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為什么價(jià)格戰(zhàn)總離不開“竄貨”?

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  相信沒有哪一位經(jīng)銷商在提及“價(jià)格戰(zhàn)”和“竄貨”的時(shí)候,不是習(xí)以為常、見怪不怪,而幾十年如一日地屢禁不止而也早已經(jīng)讓竄貨在市場(chǎng)中“深入人心”。那既然“竄貨”的弊端盡人皆知,談之無人不痛心疾首,如果背后沒有一條可以解釋的“利益鏈”,為何這一行業(yè)的“陋習(xí)”仍舊根深蒂固呢?
為什么價(jià)格戰(zhàn)總離不開“竄貨”?1  
  就用戶端而言,其實(shí)并不能分辨何為竄貨,何為正常渠道的來貨,只關(guān)心是否能夠在家中正常使用。甚至在能夠正常使用的大前提下,用戶并不在意設(shè)備的來源,只關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值。“在如今的信息化時(shí)代和買方市場(chǎng)中,用戶并不擔(dān)心自己的設(shè)備在正常使用以后出現(xiàn)售后無人負(fù)責(zé)的情況,因?yàn)榧幢憬?jīng)銷商因?yàn)榉N種原因不能合理善后,制造廠家為了聲譽(yù)也是不得不管的,所以就用戶端而言,產(chǎn)品來源并非重點(diǎn),能否正常使用和價(jià)格的高下,才是其真正關(guān)心的。”提及此,上海某經(jīng)銷商表示。
為什么價(jià)格戰(zhàn)總離不開“竄貨”?2  
  就設(shè)備供應(yīng)端而言,由于廠家對(duì)于區(qū)域營(yíng)銷人員,甚至是代理商的考核標(biāo)準(zhǔn)薄弱且單一,大多以銷量論成敗、訂返利。這便導(dǎo)致了部分區(qū)域營(yíng)銷人員或代理商,為了提升業(yè)績(jī)鋌而走險(xiǎn),采用非正當(dāng)?shù)氖侄?,尤其是在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境下行,業(yè)績(jī)堪憂的情況之下,實(shí)現(xiàn)自身業(yè)績(jī)的最大化;而設(shè)備廠家內(nèi)部對(duì)于對(duì)竄貨現(xiàn)象雖然也有很嚴(yán)格的管理和處罰制度,但大多也采取“民不舉官不究”的態(tài)度,這自然也在一定程度上助長(zhǎng)了竄貨的氣焰。
  
  而在普通經(jīng)銷商角來看,企業(yè)的生存和發(fā)展永遠(yuǎn)是第一位的,如果同樣的品牌、同樣的產(chǎn)品,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)可以拿到更為低廉的價(jià)格,那就意味著獲取了更為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),“何樂不為?”
  
  浙江某經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)道,“同區(qū)域的價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)應(yīng)該是有底線的,畢竟大家的提貨價(jià)一樣,最多也就是在返利政策上有所差異。但事實(shí)上,就市場(chǎng)表現(xiàn)來看,現(xiàn)在這樣的底線已經(jīng)低到我們難以想象的程度了。就算一定程度的倒掛也情有可原,但如果低到一定程度,那只能是因?yàn)樗麄兊奶嶝泝r(jià)本就比我們低,畢竟沒有利潤(rùn)的生意是不會(huì)有人做的。那這樣的設(shè)備,勢(shì)必是從其他區(qū)域竄貨而來。”

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    經(jīng)營(yíng)類別
    廠家類別
    所屬區(qū)域
2021
11/19
14:59
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