自2020年開業(yè)的浦東旗艦展示中心和2021年開業(yè)的文定路旗艦展示中心后，東芝空調(diào)對于上海零售市場的規(guī)劃和布局策略又進(jìn)一步加速。10月，東芝空調(diào)青浦旗艦展示中心開業(yè)，這也是青浦地區(qū)的首個旗艦展示中心，更將東芝空調(diào)在上海地區(qū)的戰(zhàn)略意圖躍然紙上：在完成了上海東部地區(qū)和城中地區(qū)的版圖覆蓋后，青浦旗艦展示中心將承載起上海西部區(qū)域發(fā)展的橋頭堡職能，更將伴隨著北部和南部旗艦展示中心在未來的建設(shè)完善，實(shí)現(xiàn)對于上海市場的全面覆蓋。

　　

　　這何嘗不是東芝空調(diào)對于全國市場布局策略中的一個縮影。顯然，在激烈的市場競爭環(huán)境之下，精耕細(xì)作和推陳出新已經(jīng)成為了考驗(yàn)每一個企業(yè)的關(guān)鍵命題，東芝空調(diào)也希望能夠通過對于市場變化環(huán)境下的敏銳捕捉，并及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略以更好地應(yīng)對未來的發(fā)展之路。據(jù)了解，這已經(jīng)是東芝空調(diào)在全國范圍內(nèi)的第23家旗艦展示中心，未來還將會有更多的旗艦展示中心相繼落成，而這一戰(zhàn)略的背后，更是東芝空調(diào)面向零售市場的一盤全新布局。

　　

從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從高端到爆款

 

　　多年的發(fā)展過程中，東芝空調(diào)針對全國零售市場的布局成果顯著，這其中的上海市場又極具代表性。事實(shí)上，依托自身針對“冷暖風(fēng)水”全面的解決方案，以及在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)上的可靠性保障，東芝空調(diào)在上海收獲了廣泛的贊譽(yù)，伴隨品牌知名度不斷擴(kuò)大的同時，其銷售業(yè)績和市場份額也同樣顯著提升。雖然近些年，精裝配套市場的快速成長一定程度上對零售市場的空間造成了擠壓，但是及時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略的東芝空調(diào)，不僅在精裝配套市場中一馬當(dāng)先，也同樣在原有中高端用戶市場穩(wěn)定布局外，用爆款機(jī)的方案，在中小戶型市場中尋找到了新的增長點(diǎn)。

　　

　　如今，落地在上海青浦地區(qū)的旗艦展示中心，則是東芝空調(diào)對這一發(fā)展思路更進(jìn)一步的探討和沉淀。“我們不僅要在高端大宅市場中深耕細(xì)作，還要在更為廣泛的中小戶型市場中持續(xù)推進(jìn)。此外，除了在城區(qū)市場中的規(guī)劃和推廣，我們也要將門店開向郊縣市場，特別是在上海、蘇州、杭州等發(fā)達(dá)城市的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們也要鋪上社區(qū)店。”東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司董事總經(jīng)理?xiàng)顮D華表示。

　　

　　顯然，青浦旗艦展示中心的開業(yè)，就是對這一戰(zhàn)略思路的踐行，更是面向全國的布局戰(zhàn)略的一個縮影。對于東芝空調(diào)來說，在面對當(dāng)下越來越極端的氣候狀況，以及人們對于室內(nèi)環(huán)境舒適度的追求越來越高的現(xiàn)狀，也希望能夠通過自身“冷暖風(fēng)水”所構(gòu)成的產(chǎn)品矩陣，來應(yīng)對需求的變化。此外，對于夏季制冷和冬季舒適采暖的需求，東芝空調(diào)希望能夠通過空氣源熱泵兩聯(lián)供的方式，助力舒適升級的同時，也能夠響應(yīng)“碳中和”“碳達(dá)峰”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　

　　正是憑借著對于市場的充分剖析和精準(zhǔn)布局，東芝空調(diào)在零售市場的表現(xiàn)也走上了快車道，而這其中，零售市場的增長率更是爆發(fā)式的，更需要強(qiáng)調(diào)的是，這份增長率的對比不僅僅針對2020年，同比到2019年也同樣如此。“與2019年同期對比，我們2021年1-9月的增長也同樣超過了40%，零售業(yè)務(wù)的增長率更是達(dá)到了80%。而這其中，我們5匹以下的機(jī)型的銷售表現(xiàn)也非常搶眼，我們用爆款機(jī)的策略對中小戶型市場進(jìn)行了針對性的布局，更是在今年僅用了9個月的時間，銷量就超過了2020年，而且還超出了2020年全年的50%之多。”楊燚華表示。

　　

　　服務(wù)深化落地，旗艦店為中心

 

　　本次青浦旗艦展示中心的打造，離不開上海碩宏環(huán)境技術(shù)有限公司的推動和最終落地。現(xiàn)場，董事長袁勇飛、總經(jīng)理府斌斌也出席現(xiàn)場，并表達(dá)了對這一區(qū)域市場未來前景的看好，以及實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步發(fā)展的信心和決心。“一方面，我們希望能夠通過這一旗艦展示中心的開設(shè)，彌補(bǔ)上海西南地區(qū)的空白，讓更多的用戶了解到東芝空調(diào)。另一方面，我們希望能夠通過覆蓋了‘冷暖風(fēng)水’的全面產(chǎn)品及方案，幫助消費(fèi)者打造更加舒適的空間。”上海碩宏環(huán)境技術(shù)有限公司董事長袁勇飛表示。

　　

　　“通過我們前期對于市場的評估，我們發(fā)現(xiàn)整個上海西部地區(qū)的消費(fèi)潛力是存在的，同時經(jīng)濟(jì)也在逐漸成長。從住宅的角度來看，當(dāng)?shù)剡€有很多剛需用戶存在，也同樣在淀山湖地區(qū)，有許多的別墅群，并已經(jīng)在近幾年開始裝修。所以我們也在積極與當(dāng)?shù)氐难b修公司進(jìn)行交流和溝通，希望能夠搶占到這一股發(fā)展的先機(jī)，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。所以從選址到旗艦展示中心的開業(yè)，我們僅僅只用了三個月的時間。”上海碩宏環(huán)境技術(shù)有限公司總經(jīng)理府斌斌表示。

　　

　　再折射到全國市場，東芝空調(diào)也同樣是在協(xié)同合作伙伴的力量，共同去推動著市場的深挖建設(shè)，更是承載起了區(qū)域范圍內(nèi)產(chǎn)品展示和渠道服務(wù)的職責(zé)。對于東芝空調(diào)來說，想要實(shí)現(xiàn)面向區(qū)域市場的廣泛覆蓋，并且實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的成長和發(fā)展，僅靠一個旗艦展示中心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，包括渠道的開拓和社區(qū)店的開發(fā)和建設(shè)也同樣箭在弦上。“旗艦展示中心的建立將會成為我們在區(qū)域市場上更進(jìn)一步發(fā)展的支點(diǎn)，伴隨著未來渠道開拓工作的深入，旗艦展示中心將會承載起更多服務(wù)的職能，助力合作伙伴從銷售到安裝乃至售后等整條鏈路上的工作開展。我們希望能夠作為一個平臺，去為合作伙伴做好更多的支持工作，進(jìn)一步強(qiáng)化與渠道之間的粘性，最終實(shí)現(xiàn)共贏。”楊燚華表示。

　　

　　可以說，東芝空調(diào)此次上海青浦旗艦展示中心建立的意義，不僅僅對于上海地區(qū)零售業(yè)務(wù)的開拓具有代表作用，更是面向全國未來對零售市場的深挖工作做出了表率。未來，東芝空調(diào)的旗艦展示中心的建立還將在全國范圍內(nèi)持續(xù)推進(jìn)，而東芝空調(diào)也將會以這次由中國東部端點(diǎn)開始的西進(jìn)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)扇面延伸至全國市場的深化發(fā)展，并朝著下一個發(fā)展的里程碑不斷邁進(jìn)。