在時(shí)下，更注重舒適度和體驗(yàn)度的南方采暖的觀念已全面興起，多樣化的采暖方式中，熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)在近兩年的發(fā)展表現(xiàn)極為搶眼，而江浙市場(chǎng)可以說(shuō)是兩聯(lián)供系統(tǒng)最為發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，身處于其中的寧波市場(chǎng)也極具代表性。然而市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也讓眾多品牌和商家，希望能夠?qū)ふ业桨l(fā)展的差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。其中，科龍中央空調(diào)主打的“天氟地氟”產(chǎn)品的出現(xiàn)，也已然成為了一種思路。寧波瑞邦無(wú)風(fēng)環(huán)境有限公司總經(jīng)理金普表示：“最初選擇科龍的時(shí)候也有所顧慮，畢竟‘天氟地氟’不是市場(chǎng)主流產(chǎn)品。但后來(lái)經(jīng)過(guò)切身體驗(yàn)，不管是產(chǎn)品的穩(wěn)定性還是后期使用的舒適度以及運(yùn)行費(fèi)用，都比想象中的要好很多，多方面因素都給我吃了一顆定心丸。”

　　

　　除了需求的持續(xù)增長(zhǎng)外，兩聯(lián)供系統(tǒng)更大的利潤(rùn)空間也吸引著眾多的企業(yè)和商家的入局，競(jìng)爭(zhēng)也隨之愈加激烈。為了更好的在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，寧波瑞邦在銷(xiāo)售、安裝、服務(wù)都下足了功夫。金普介紹道：“剛剛來(lái)到寧波的時(shí)候，可以說(shuō)是對(duì)這個(gè)市場(chǎng)一無(wú)所知。經(jīng)過(guò)自己不懈地努力，經(jīng)銷(xiāo)商點(diǎn)對(duì)點(diǎn)保姆式培訓(xùn)，從一個(gè)旗艦店的開(kāi)業(yè)到第二個(gè)、第三個(gè)……金普逐漸在寧波地區(qū)打下了屬于自己的一片天地。”源于自己以前做銅管地暖積累的經(jīng)驗(yàn)，因此，對(duì)于科龍“天氟地氟”漸漸有了十足的信心與把握。

　　

　　在金普看來(lái)，想要良好的布局市場(chǎng)，不僅僅是自己團(tuán)隊(duì)的打造，合作的品牌也是重中之重。如果不是得益于科龍中央空調(diào)流程化的管理制度，自己摸著石頭過(guò)河的話(huà)總歸是要走更多的彎路。雖然布局寧波市場(chǎng)只有短短的一年，但是寧波瑞邦儼然已經(jīng)打造了良好的口碑。金普表示：“從代理科龍中央空調(diào)以來(lái)，至今還沒(méi)有收到負(fù)面的反饋，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最有利的口碑建設(shè)。基于此，現(xiàn)在已經(jīng)有諸如地板、瓷磚這樣的異業(yè)向我們拋出了合作的橄欖枝。這對(duì)寧波瑞邦來(lái)說(shuō)，在對(duì)用戶(hù)普及‘天氟地氟’兩聯(lián)供產(chǎn)品上，無(wú)疑是百利而無(wú)一害的。”

　　

　　能夠成長(zhǎng)的如此之快，金普也表示并不是自己一個(gè)人的功勞，科龍就是他最堅(jiān)實(shí)的后盾。作為科龍中央空調(diào)在寧波地區(qū)的代理商，一直緊跟科龍的政策制度大步向前，盡自己最大的努力去開(kāi)拓市場(chǎng)，成果也逐漸顯現(xiàn)。“我開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)間越短，就能更快得獲得收益，從而反哺廠(chǎng)家，實(shí)現(xiàn)共贏。”金普毫不忌諱的坦言道。廠(chǎng)商關(guān)系，永遠(yuǎn)是一個(gè)值得去探討的一個(gè)問(wèn)題，而其中最好、最和諧的關(guān)系無(wú)非就是共贏。廠(chǎng)家跟商家共同的推動(dòng)，攜手往前走的市場(chǎng)才是良性的市場(chǎng)，金普也深知其中道理，每天帶著自己的團(tuán)隊(duì)，走在市場(chǎng)的第一線(xiàn)。

　　

　　也正是源于最初選擇差異化的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，“天氟地氟”兩聯(lián)供系統(tǒng)使金普在開(kāi)拓寧波市場(chǎng)時(shí)，最終實(shí)現(xiàn)了彎道超車(chē)。值得一提的是，金普如今在寧波地區(qū)已經(jīng)打造800多套“天氟地氟”兩聯(lián)供樣板工程。“不同的產(chǎn)品根據(jù)不同的市場(chǎng)需求，一定有屬于它的用戶(hù)，后期我們會(huì)繼續(xù)打造自己的差異化標(biāo)簽，廠(chǎng)商相互共振，從而在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)共贏，促進(jìn)行業(yè)趨勢(shì)的積極發(fā)展。”金普補(bǔ)充道。