換句話說(shuō)，在某種程度上，高速增長(zhǎng)只是廠家的“狂歡”。

　　

　　那么，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)市場(chǎng)感到樂(lè)觀嗎？或許《暖通空調(diào)資訊》7月刊制作的《2021上半年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)廠商問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告》更能反映經(jīng)銷商對(duì)于市場(chǎng)最為直接的感受。在社會(huì)環(huán)境、渠道模式、營(yíng)銷方式等不斷變化的當(dāng)下，市場(chǎng)環(huán)境日新月異，中央空調(diào)市場(chǎng)的變量元素從未像現(xiàn)在這樣豐富，競(jìng)爭(zhēng)格局不再難以撼動(dòng)，改變來(lái)得比所有人預(yù)想的都要快。經(jīng)銷商作為直觀面對(duì)終端市場(chǎng)的群體，在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，沒(méi)有人會(huì)盲目樂(lè)觀。

　　

　　在市場(chǎng)看似繁榮的背后，多變的市場(chǎng)形勢(shì)也在考驗(yàn)著廠商的經(jīng)營(yíng)能力。不少行業(yè)人士表示，上半年市場(chǎng)訂單情況要好于發(fā)貨情況，往年積累的項(xiàng)目逐步恢復(fù)，在此同時(shí)，新的需求也在不斷的出現(xiàn)，大量的終端需求在上半年鋪天蓋地的營(yíng)銷活動(dòng)下更是“蠢蠢欲動(dòng)”。雙重因素的疊加，為經(jīng)銷商帶來(lái)了可觀的增長(zhǎng)，但眼下的繁榮，能夠?yàn)槲磥?lái)的市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)嗎？誰(shuí)也無(wú)法斷言，而市場(chǎng)終究會(huì)給出一個(gè)答案。而眼下能夠得知的，就是無(wú)論是制造企業(yè)還是渠道商都應(yīng)冷靜的看待市場(chǎng)，跟隨行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

　　

　　上半年，經(jīng)銷商的壓力可謂不小。除了上述的需求增加讓供貨速度成為對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的考驗(yàn)，經(jīng)銷商還承受著將產(chǎn)品漲價(jià)傳遞到終端市場(chǎng)的“重任”。2021上半年原材料價(jià)格不斷飛漲，多數(shù)制造廠家為求利潤(rùn)多次調(diào)價(jià)，渠道商不僅要隨之調(diào)價(jià)，也不得不在漲價(jià)前加大囤貨力度。囤貨，也是2021上半年高增長(zhǎng)的一部分原因，渠道和用戶端對(duì)于漲價(jià)的提前綢繆，使其開(kāi)始提前“消費(fèi)”，也造成了上半年制造廠家頻頻缺貨的局面。

　　

　　“漂亮”的成績(jī)單的背后更是對(duì)渠道商銷售、庫(kù)存壓力的挑戰(zhàn)。有行業(yè)人士表示，近年來(lái)深陷價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)，在遇到漲價(jià)之后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境依然慘烈。漲價(jià)對(duì)于經(jīng)銷商身上的壓力不減反增。而對(duì)于經(jīng)銷商而言，除了設(shè)備漲價(jià)，還需背負(fù)著安裝成本、輔材成本、庫(kù)存管理的多重壓力，毛利率被進(jìn)一步的壓縮。對(duì)于中小品牌的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，漲價(jià)還是對(duì)自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的又一次打擊。對(duì)于一直以價(jià)格優(yōu)勢(shì)而取勝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中小品牌經(jīng)銷商，漲價(jià)幅度過(guò)大就會(huì)犧牲自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)更大。

　　

　　因此，上半年成績(jī)單有多亮眼，下半年經(jīng)銷商的庫(kù)存、經(jīng)營(yíng)壓力就有多大。經(jīng)銷商如何做好庫(kù)存與現(xiàn)金流之間的平衡、化解庫(kù)存壓力、實(shí)現(xiàn)終端銷售、獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成為值得深思的問(wèn)題。面對(duì)宏觀市場(chǎng)的增長(zhǎng)或者下滑，無(wú)論是廠家還是商家都因時(shí)刻保持冷靜理智的頭腦，洞悉背后的原因，找出行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)自身的實(shí)力，才能在市場(chǎng)中保持成績(jī)。