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廈門新必圖朱凱:慢慢轉型 注重線上營銷

發表于: 來自:暖通家
   2021上半年,我們公司的業績雖未能達到預期,但與2020年同期相比基本持平。由于廣西市場的特殊性,上半年的項目較少,而下半年將迎來一輪增長期。因為從我們的角度看來,廣西當地項目正在逐步增多,留給我們的機會也將變多,所以我們對于2021年的整體情況很有信心。      當然,能有充足的信心不僅要靠實力作為底氣,同時也要靠運營的策略。除了做好項目與做好服務之外,我們還會跟隨美的暖通與樓宇的腳步,從單一的中央空調品類延伸至電梯以及各種智能化產品,將自身的產品線進行擴大,朝著更加寬廣的方向努力。      不可否認的是,今年原材料漲價引起了行業的一波漲價潮,出于成本考慮,我們也跟隨廠家對中央空調設備進行調價。其中不得不提的是,做任何項目都會伴隨著一定的周期,而此前簽訂的項目價格并不高,如今原材料卻水漲船高,對此我們并沒有很好的解決辦法,而是選擇遵從此前的價格來做。因為對于我們而言,誠信是最基本的道德原則,沒有誠信又談何口碑、談何做好市場,因此對于一些此前已經簽訂的項目就算不能盈利我們也會全力以赴的完成。面對接下來的市場狀況,我們會對項目更加嚴謹,不僅考慮原材料問題,同時也會充分考慮回款問題,將隱患扼殺在搖籃里,爭取取得更好的成績。
在2021年上半年里,公司業績有所增長,我認為市場的回暖是主要原因。因為2020年爆發的疫情,市場一度陷入停滯,從去年下半年開始,市場開始明顯復蘇,甚至呈現出爆發式增長的態勢。也有朋友在交流中提到過市場透支的情況,畢竟在后疫情階段,基礎設施建設提速,不過我認為要分兩方面來看。在工程領域,的確可能出現透支的情況,但是不排除區域的特殊性,只要政策支持到位,依然可以保持增長。從零售的角度來講,市場的整體情況還比較樂觀。福建區域一直在進行房地產的調控,尤其是廈門,精裝比例越來越高了,廈門的精裝標準很高,很少會出現更換中央空調系統的情況。但是在精裝配套之外,廈門還有很多二手房的業務,這片市場很大,為零售商提供了發展機會。這個通過線上可以查得到,廈門二手房交易的數據非常可觀,越是學區房和地段好的區域,成交率非常高。
  
  對于公司來說,最重要的還是把基礎業務抓牢鞏固,零售渠道和老客戶必須維護好,和物業公司打好關系。當然,公司也在慢慢轉型,注重線上營銷,比如抖音推廣。現在的中端消費群體正在年輕化,無論是80后、90后,甚至更加年長的一批消費者,都在玩抖音,而不是傳統的線上百度查詢。通過抖音可以提升公司的觸及面,成為了公司重要的引流渠道。

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    經營類別
    廠家類別
    所屬區域
2021
07/29
14:45
暖通家
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