【在一線】長沙任遙：以更好的服務，助推市場的發展
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通過這種方式，湖南川岳立足于華中新一線城市——長沙，來輻射整個湖南，構建了一個牢固的銷售體系，也贏得了合作伙伴的信任。任遙坦言，湖南川岳為這些合作伙伴做的工作幾乎都是無償的。做了方案之后，也不能保證項目一定能做成，因此，在這四五年之間，也做過無數次無用功。當然，也收獲了一些回報，在前期做的大量的服務工作的基礎上，湖南川岳的設備輸出量相對比較穩定。最重要的是，在此過程中，湖南川岳與各地的經銷商構建了緊密的聯系，大家也對其產生了信任和依賴。
“我們構建了關系之后，形成了穩定的合作關系。我們目前在設備銷售方面，并不是靠傳統的服務商的低價優勢，去吸引分銷商，因為我覺得這種方式其實是非常不牢靠的。因為我從事這個行業也有二十多年了，市場永遠沒有最低價，只有更低價，靠低價往往維持不了長時間的合作關系。”任遙說道。在競爭日趨激烈的市場中，任遙對于低價競爭有著清醒的認知，對于廠商合作關系，也維持著一種平等的互相支持、互相依賴的形式。
每一個市場都是一個生態，而能夠屹立在華中新一線市場的前列，湖南川岳靠的是技術與服務，穩定發展。任遙介紹到，除了工程安裝公司，其還經營著另外兩個公司，做防火閥等工程配件的制造生產。不僅能夠圍繞著工程安裝公司的主體來進行服務，滿足自身的工程需求；也可以給合作伙伴除了前期的設計方案之外的，后期輔材配件的保障，讓大家的聯系更緊密，以技術力量進行服務。因此，湖南川岳除了為生態系統里的合作伙伴，提供技術方案，還提供產品層面的配套，實現全面的覆蓋。而聚焦于湖南川岳自身的發展上，其工程項目更多地來源于一些傳統意義上的中央空調安裝項目，于此同時，湖南川岳也在積極順應華中新一線城市的發展趨勢，做合同能源管理和高效機房的改造等項目，與固定的能源公司構建一些合作。
隨著國家層面對于節能減排的重視，以及華中新一線市場的需求，對碳排放等指標提出了一些要求，從中央空調行業來看，傳統的高排放的項目正在逐步被取代。對于湖南川岳來說，這也是有所為的潛力市場。任遙表示，湖南川岳目前已經有很成熟的施工經驗和完整的系統方案與理論，是與省級設計院共同構建的完整的體系。在新一輪的改造市場，市場空間非常大，而湖南川岳已提前做好了準備。“眾人拾柴火焰高，大家互相學習、取長補短，一起把節能減排事業做大做強。”任遙說道。
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