區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)銷商深陷價(jià)格戰(zhàn)和市場競爭泥沼難以自拔的運(yùn)營方式，湖南惠信工程有限公司總經(jīng)理趙曉東看待市場競爭和變化的時候，有著筆者少見的樂觀。“其實(shí)我們應(yīng)該慶幸從事的中央空調(diào)行業(yè)屬于‘三分產(chǎn)品、七分安裝’的半成品，雖然有一定的競爭，但都在線下，還沒有被線上完全顛覆。市場競爭一定是越來越激烈，價(jià)格越來越透明的，作為華中新一線城市，北上廣深就是我們的未來，這是可見的，但在此之前，我們還存在深挖效益、開源節(jié)流，以及人效管理等的空間。”

　　

　　也正是基于此，打造裂變式平臺，在湖南惠信熟悉的領(lǐng)域提供更廣闊的平臺，為更多有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)成員塑造上升通道，就是其核心應(yīng)對方式。在趙曉東看來，目前華中新一線城市的中央空調(diào)市場，在競爭之余面臨最大的問題就是人才的流失。為了解決這一痛點(diǎn)，湖南惠信不僅以高于行業(yè)績效提升標(biāo)準(zhǔn)的薪資給予員工保障，同時也為其塑造了觸手可及的晉升平臺，只要達(dá)到公司設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)和程度，個人又有意愿想要嘗試“獨(dú)擋一面”，那湖南惠通經(jīng)過公司層面的評估之后，是會為其提供一定的“試錯成本”。

　　

　　“區(qū)別于零售，工程版塊我們在員工的選擇和招聘上更青睞于有一定積淀的人，這樣的人能更好上手。而在此基礎(chǔ)上，湖南惠信也希望團(tuán)隊(duì)花了時間和精力培養(yǎng)起來的人，能夠繼續(xù)跟我們一起成長發(fā)展，而裂變平臺就是作為公司能夠提供給他最大的舞臺。”趙曉東強(qiáng)調(diào)道，“所以我一直認(rèn)為在暖通行業(yè)從業(yè)，無論是面對客戶，或是員工，都需要具備一定的親和力和信任力，在此基礎(chǔ)上，經(jīng)濟(jì)利益可能就不會過于重要。”

　　

　　除此之外，作為整體團(tuán)隊(duì)中的工程公司，湖南惠信也在尋求自身的下一步發(fā)展，以美的空調(diào)為基礎(chǔ)，拓展更多的可能性。未來能為甲方提供工程項(xiàng)目的解決方案，就是其目前定下的目標(biāo)。基于此，湖南惠信正在嘗試立足美的空調(diào)，在部分項(xiàng)目中切入菱王電梯，甚至涉足能源管理等等方面的集成，從設(shè)備供應(yīng)商向系統(tǒng)集成商或者總包方轉(zhuǎn)型。而在此目標(biāo)下，資質(zhì)的準(zhǔn)備、背書的確立、甚至現(xiàn)金流等等，都是趙曉東下一步需要考慮的問題。

　　

　　值得一提的是，近期湖南惠信也斬獲了包括長沙地鐵五號線的全線的多聯(lián)機(jī)及部分水機(jī)產(chǎn)品、四號線氟系統(tǒng)產(chǎn)品，中車集團(tuán)、新城集團(tuán)以及長沙國際會展中心的產(chǎn)品供應(yīng)項(xiàng)目。“近兩年湖南的工程市場對于民族品牌而言還是有很大利好的，占比在不斷擴(kuò)大的同時，幾乎囊括了所有的政府項(xiàng)目。而湖南惠信發(fā)展到現(xiàn)在的階段，在我們當(dāng)?shù)貞?yīng)該算得上是各方面的實(shí)力都相對過硬的商家了，但實(shí)事求是，我們也能看到自己的瓶頸，所以還是希望能夠往供應(yīng)鏈和上游走走，爭取能夠贏得更廣闊的市場空間。”趙曉東說道。