經銷商通過個性化的產品給消費者提供差異化的服務，能夠有效提升單值利潤。彭東浩表示：“艾爾文制氧鮮風系統通過提供新鮮的氧離子，讓使用者能夠享受到健康清新的空氣環境。該系統與傳統的暖通空調和新風凈化系統并不沖突，而是能夠對其形成良性補充，讓用戶在使用過程對環境的舒適度更加滿意。”傳統的銷售通過降價策略，最終以逐漸做減法的方式來達成合作，這樣形成的價格戰不利于經銷商的良性發展，也會對行業的發展造成傷害。而艾爾文則是通過給消費者做加法，在冷暖這一剛性需求的情況下，為其提供鮮氧新風品質生活的配套，讓經銷商在增加銷售單值的情況下，也將單值利潤保持相對合理的區間。