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艾爾文彭東浩:直擊痛點,事實說話

發表于: 來自:暖通家
   河南作為中部區域近些年經濟發展較快的省份,暖通空調及舒適智能產業也同樣呈現出比較可觀的增長態勢。深圳艾爾文科技有限公司總經理彭東浩表示:“河南處于上升期的區域市場,對品牌和品質的要求不高,使得進入行業的門檻很低,進而導致同質化競爭激烈,單個客戶的規模做不出來,利潤空間有限。需要差異化的產品來滿足客戶需求,在客戶更高需求的前提下,通過從上往下的推廣模式,先滿足中高端對品質生活的追求,用更好的產品和解決方案給他們更好的體驗和更好的選擇。”
  
  “然而,客戶不知道有相關的產品,經銷商需要通過不同的渠道,讓客戶知道有相關的產品能夠滿足其需求。為此,經銷商在和客戶溝通的過程中,要多了解產品和系統的專業知識,多參加行業的知識論壇和經驗分享,從而讓自己的團隊的專業性更強,為客戶提供科學規范的定制化解決方案,進而通過提升每個客戶的客單值獲得更可觀的利潤率。”彭東浩強調。
  
  針對河南市場的現狀,在此次活動期間,艾爾文攜旗下的核心產品——制氧鮮風系統。在具體的銷售過程中,艾爾文通過體驗的方式讓經銷商和用戶對該套系統有切身的體會,并通過數據對比來將室內外環境的差異直觀地呈現出來,讓事實說話,給客戶帶來全新的空氣體驗。對此,彭東浩表示:“體驗式消費能夠讓客戶對于產品效果印象深刻,艾爾文作為制氧鮮風系統的積極倡導者,希望能夠在提升用戶體驗感的同時,為經銷商打開差異化的競爭渠道。”

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2021
07/13
10:21
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