大宅業務是暖通空調及舒適家居零售渠道的重要客戶，是標桿項目打造，區域影響力塑造的重要一環，這類客戶群體有著其特有的消費訴求，他們在選擇合作的經銷商時，不僅從品牌知名度與市場口碑層面作出決定，還有著很多微妙的細節讓他們最終決定選擇合適的經銷商。對此，愛賽為中國總經理張寒晶作為資深的暖通空調和舒適家居從業者，對各種消費群體的人物畫像有著較深的研究。此次以大宅業務作為演講主題，通過對相關業務的痛點分類，思維解讀，以及需求分析，并從營銷、組織、渠道、定位等方面全面解析經銷商該如何應對大宅業務。

 

　　其中，經銷商在大宅業務中的痛點：如何滿足客戶需求中，他從能力、團隊、定位進行剖析，首先，能力方面，很多經銷商將銷售與客戶停留在買賣關系，技術能力不足，無法應對大宅系統；團隊方面則是沒有成熟的大宅銷售，養不起專業技術人員；再加上定位方面因定位不清晰，沒有合適的產品組合，感到簽大單不掙錢。這些痛點是讓經銷商錯失大宅業務的客戶的主要因素。

 

　　在和現場經銷商理清大宅業務的核心節點后，張寒晶又將理論結合實際進行深度解析，圍繞企業理念塑造，營銷工具使用等方面進行逐一分析，讓每位參會嘉賓不僅能夠聽得懂，更能在回去之后有很好的借鑒，將相關的理論與日常經營相結合，真正提升自己在大宅業務方面的市場營銷水平。

 

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