上海綠羽節能科技有限公司江蘇辦事處總經理 丁亞東

　　

　　綠羽作為國內專注于建筑節能技術的研發和節能材料的專業制造商，一直致力于地暖地面材料質量化和品牌化，助力中國地暖末端產品的品質提升。經過14年的技術積淀，綠羽在全國擁有1000家授權暖通經銷商，為越來越多的客戶提供了優質的產品和服務。對于此次的獲獎，丁亞東表示：“榮譽，是行業對我們多年來耕耘運作渠道市場所獲結果的肯定。自成立至今，我們始終認為，不論作為廠家還是經銷商，都無法脫離對方而獨立存在，只是在一段時間內可能廠家更強勢一些，一段時間內可能經銷商更強勢一些，但隨著社會和行業的發展，廠商之間的共生關系變得越來越重要、越來越凸顯出來，雙方在學習、創新、發展等方面的協同度越來越高，廠商雙方已成為密不可分的利益共同體。”

　　

　　在丁亞東眼中，廠商的發展，實際上是一個共生共長的過程。據其表示，在當前激烈的市場競爭形勢下，綠羽正在身體力行地樹立一個個口碑項目，以口碑影響口碑，一點一點開拓渠道。“說沒有困難，那是虛言，市場磨練的經驗表明，產品的好與壞需要經過時間的考驗。因此，我們團隊不斷地吸收專業知識，提升專業素養，并從每一個項目中的安裝、服務等方面進行改善，依靠扎扎實實的技術能力為經銷商賦能。”誠然，口碑市場的建立只能一步一步慢慢積累，基于綠羽逐漸聲起的品牌知名度，其在市場中的優秀案例越來越多，與之合作的經銷商也正在慢慢擴充。

　　

　　“如今暖通空調市場中的品牌不勝枚舉，每個品牌無論大小，都有自己的渠道體系，因此也證明了廠商關系不是廠家品牌拉力大、產品質量好、支持力度大就可以建立和長久保持。因此，經銷商選擇與我們合作，也是基于志同道合。

　　

　　當然，這層關系也需要通過方方面面的雙方努力來維護，我們需要保護商家的權益，而商家也會用業績來回饋我們，相輔相成、合作共贏。”丁亞東最后表示，不管是商家還是廠家，只有建立了共同的價值目標，才會有統一的方向和行動，才能攜手共同發展，而形成強大的凝聚力和向心力，加速推動行業發展的進程。