每個(gè)市場(chǎng)都有自己的特色，根據(jù)具體情況及時(shí)給出精準(zhǔn)對(duì)策，才能獲得更好的生存環(huán)境。此次疫情給中央空調(diào)零售市場(chǎng)造成一定的沖擊，尤其是2月份完全停滯，讓不少經(jīng)銷商感到前途迷惘，甚至導(dǎo)致部分經(jīng)銷商的資金鏈斷裂，生存現(xiàn)狀舉步維艱。為此，不少企業(yè)和經(jīng)銷商發(fā)起互助互救措施，通過(guò)線上活動(dòng)的舉行和大幅度的降價(jià)行為，來(lái)刺激用戶的消費(fèi)熱情。濟(jì)寧市宜家環(huán)境技術(shù)有限公司總經(jīng)理李際坡認(rèn)為，在市場(chǎng)銷售過(guò)程中，大品牌的拉力對(duì)于經(jīng)銷商在市場(chǎng)上的操作有著很好的助推作用，此次格力“春季家裝節(jié)”以史無(wú)前例的惠民贏商政策，讓李際坡省了不少宣傳推廣的精力，不少用戶看到格力品牌的活動(dòng)，對(duì)比此前的價(jià)格之后，毫不猶豫地下單購(gòu)買。通過(guò)“春季家裝節(jié)”的活動(dòng)，李際坡不僅看到了市場(chǎng)潛力，也認(rèn)清了公司發(fā)展的方向，對(duì)公司后續(xù)的發(fā)展充滿信心。

　　

　　李際坡表示，市場(chǎng)的活力在于行動(dòng)，越積極越能獲得更多的客戶資源，在行動(dòng)的過(guò)程中激活了市場(chǎng)，刺激了新的消費(fèi)需求，增加成交的可能性。在此前的活動(dòng)中，部分意向客戶已經(jīng)簽訂了購(gòu)買協(xié)議，等小區(qū)交付之后就能進(jìn)場(chǎng)安裝。五一期間延續(xù)了格力“春季家裝節(jié)”的相關(guān)政策，沒(méi)有刻意實(shí)施特殊的宣傳推廣活動(dòng)。夏季來(lái)臨之后，還會(huì)舉行相關(guān)的活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步刺激消費(fèi)熱情，一方面是為了鞏固現(xiàn)階段的銷售成果，落實(shí)部分意向客戶的最終成交；另一方面則是滿足錯(cuò)過(guò)“春季家裝節(jié)”的用戶需求，讓他們也能享受到性價(jià)比較高的產(chǎn)品，享受到細(xì)致入微的服務(wù)。而在此過(guò)程中，針對(duì)主要的目標(biāo)人群將實(shí)施精準(zhǔn)銷售。

　　

　　從市場(chǎng)需求層面來(lái)說(shuō)，李際坡認(rèn)為，部分剛需用戶可能因?yàn)橘M(fèi)用不足消減開支，改善型用戶對(duì)系統(tǒng)的性能訴求更高。針對(duì)改善型用戶的需求，他將中央空調(diào)系統(tǒng)與新風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行很好地搭配組合，不僅滿足用戶對(duì)冷暖環(huán)境的需求，還從健康舒適的層面進(jìn)行考量。比如，新風(fēng)機(jī)組的靜音效果和室內(nèi)氧氣含量是重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，為此，李際坡選擇和專業(yè)新風(fēng)品牌進(jìn)行合作，專業(yè)的產(chǎn)品和專業(yè)的設(shè)計(jì)施工得到了用戶的好評(píng)。為了應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的安裝高峰，李際坡除了安排現(xiàn)有的工人在確保質(zhì)量的前提下加快安裝進(jìn)度，還積極聯(lián)系專業(yè)的安裝團(tuán)隊(duì)，滿足用戶迫切的安裝需求。

　　

　　在零售市場(chǎng)快速恢復(fù)的情況下，李際坡對(duì)于2020年的市場(chǎng)前景非常看好，他表示，2020年濟(jì)寧地區(qū)的新小區(qū)交付量達(dá)到歷年之最，雖然受到疫情的影響部分小區(qū)的交付期延后，但全年的交付量依然可觀，完成全年的銷售目標(biāo)壓力不大。長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，濟(jì)寧作為有著800多萬(wàn)人口的魯南重鎮(zhèn)，后續(xù)的新小區(qū)建設(shè)和老舊小區(qū)改造尚有不小的發(fā)展空間。要想在這波經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紅利中分得一杯羹，就要從眼下進(jìn)行布局，讓用戶對(duì)格力中央空調(diào)有著深刻的印象，為后續(xù)的市場(chǎng)開拓打下基礎(chǔ)。