2020年，受全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)資金壓力等的影響，讓行業(yè)發(fā)展的腳步變得蹣跚。一場(chǎng)疫情更是給經(jīng)銷商帶來了或多或少的影響和多方的壓力，利潤(rùn)越來越薄，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，讓原本就不明朗的市場(chǎng)前景增添了更多的不確定性。受疫情的影響，零售商也不得不對(duì)傳統(tǒng)的銷售方式進(jìn)行突破，尋求新的發(fā)展之路。濟(jì)南鑫通四海經(jīng)貿(mào)有限公司陳素閣表示，因今年特殊的市場(chǎng)形勢(shì)，銷售方式直接轉(zhuǎn)為了線上線下相結(jié)合。

　　

　　線上的銷售方式主要和營(yíng)銷相結(jié)合，陳素閣表示，濟(jì)南鑫通四海經(jīng)貿(mào)有限公司最近主要是跟著區(qū)域進(jìn)行一些直播營(yíng)銷活動(dòng)，自己沒有組織其他的促銷活動(dòng)。從效果上來看，陳素閣表示整體上效果還不錯(cuò)，雖談不上報(bào)復(fù)性消費(fèi)，但疫情對(duì)于消費(fèi)者裝修意愿的影響也不是很大，很多有剛性需求的還是在裝修，因此，濟(jì)南鑫通四海經(jīng)貿(mào)也會(huì)持續(xù)地做營(yíng)銷活動(dòng)來吸引顧客。

　　

　　自3月份開始，濟(jì)南鑫通四海經(jīng)貿(mào)的直播活動(dòng)就非常頻繁，到目前為止，已經(jīng)逐漸形成了一種常態(tài)化。但促銷活動(dòng)的頻繁也必然讓效果受到影響，陳素閣坦言：“現(xiàn)在活動(dòng)非常頻繁，一個(gè)月做好幾場(chǎng)直播，所以顧客也都有點(diǎn)疲憊了，銷量并沒有比平常好多少。”

　　

　　促銷可以刺激消費(fèi)者購買，但頻繁的促銷活動(dòng)也會(huì)讓消費(fèi)者的購買行為遇冷。陳素閣也敏銳地感知到了這一點(diǎn)：“頻繁的促銷活動(dòng)必然會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生不好的影響，不管是哪一種營(yíng)銷方式，商家做的頻率高的話，用戶都知道這種促銷方式的套路了，效果肯定都不會(huì)那么好。商家若只是依靠一個(gè)套路走下去的話，用戶的心態(tài)就會(huì)變得無所謂，覺得什么時(shí)候買都是一個(gè)樣。”

　　

　　在如今信息爆炸的時(shí)代，線上線下平臺(tái)頻繁的促銷、直播，已經(jīng)讓消費(fèi)者屢見不鮮，消費(fèi)也進(jìn)入了疲態(tài)，市場(chǎng)遇冷也屬正常。所以，在直播活動(dòng)成為新常態(tài)的營(yíng)銷方式下，濟(jì)南鑫通四海經(jīng)貿(mào)沒有停下探索的腳步，仍在積極尋求新的市場(chǎng)突圍點(diǎn)。陳素閣表示：“我們?cè)诿鎸?duì)這種情況時(shí)，也是在積極思考別的更好的方式方法來進(jìn)行更新，使用一些新鮮的方式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行刺激，以激發(fā)消費(fèi)需求，讓營(yíng)銷發(fā)揮常效作用。”

　　

　　2020年已經(jīng)過半，對(duì)于今年下半年，陳素閣對(duì)于市場(chǎng)沒有明確的判斷，但仍需努力向前。“我們主要是做家裝板塊多一點(diǎn)，工程占比相對(duì)會(huì)少一點(diǎn)，家裝板塊和房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r有很大的關(guān)系。對(duì)于我們來說，交房多相對(duì)來說就會(huì)好很多，交房量少市場(chǎng)就明顯淡一點(diǎn)。所以，對(duì)于下半年促銷活動(dòng)的效果，現(xiàn)在還不好說。”