凈水設備作為近幾年蓬勃發展的新興行業，熬過了2020年疫情的重挫后，整個消費市場購買需求的復蘇帶來的積極影響，儼然讓凈水行業重回正常軌道。但從行業總量來看，連續兩年的時間，凈水市場的表現并不出色，甚至面臨著增長乏力的現狀，難道說凈水行業真的走到了下坡路？其實事實并非如此。

　　

　　隨著需求的提升，經歷了多年的高速增長階段，凈水行業已然從草莽走到了成熟，零售市場的品牌格局逐漸形成梯隊，頭部企業把持著重要份額，導致中小品牌難以涉足。隨之精裝配套、下沉市場成為新的增長點，以及當公共建筑對于健康用水的提升，也直接刺激著凈水的商用市場正呈現出可觀的發展態勢，成為凈水行業的新賽道。如何挖掘好這一新生市場，面對即將而來的競爭又該如何布局，成為凈水企業不得不面對的重要課題。

　　

　　面對商用凈水市場成為諸多企業瞄準的下一道風口，凈水制造企業如何應對這一市場并進行深挖？

　　

　　把握機遇，完善布局

 

　　特別是2020年黑天鵝事件，讓原本就發展穩健的商用凈水市場逆勢增長，迎來新機遇。作為凈水市場的重要組成部分，隨著用戶對公共飲水安全重視程度不斷提高，人們對于飲水水質要求也更為苛刻，諸如凈水進校園以及醫院、商務辦公樓等公共領域的改造，這一切都表明商用凈水呈現的繁榮景象。當然，并不排除在固有領域深耕并沒有想法進入商用凈水市場的玩家，但是想要在商用凈水這一賽道有所作為，或者說能否把握住大好機遇“迎風而起”，對每一位入局者來說都是一次磨煉。

　　

　　作為在商用凈水領域深耕多年的品牌，對此泰州新菊電器有限公司總經理馬云峰表示：“近幾年對于凈水需求諸多公建領域的改造成為商用凈水市場爆發性增長的重要推力，促進商用凈水整體市場的加速發展。而菊花的優勢就在于對商用凈水的布局是比較早的，現在市面上還是傳統的工業凈水設施的時候，我們已經研發出全新的工藝，采用集成的方式不僅占地面積大大縮小，后期的維護也更加方便。”憑借領先的經驗與產品技術，菊花儼然已在商用凈水的新賽道搶占先機。

　　

　　雖說商用凈水與傳統的凈水市場相比，賽道終究是要窄很多，但同時也對參賽者提出了更高的要求。可以說傳統的凈水領域初期的“荒蕪期”由于沒有明確的規范與標準，大批渾水摸魚的企業“一錘子買賣”，可謂是大大擾亂了市場秩序。

　　

　　但商用凈水的特殊性也給想要入局參賽的玩家設立了一定的門檻，對此浙江中廣電器股份有限公司兩凈事業部副總顧家斌也表達了自己的觀點。“商用凈水爆發性的增長是我們看得到的，但由于公共招投標的特殊性，對于品牌并不是很敏感，但是對于產品端，在不管是出水量、水溫以及耐用性上都有更高的要求，所以也就給想要在商用凈水市場有所作為的企業提出了最基本的要求，就是產品的制造與研發。”

　　

　　不難發現，凈水市場的擴大也同樣意味著行業內的競爭更加激烈。不管是傳統的凈水市場還是商用凈水這一新興的細分領域，未來巨大的競爭是不可避免的。美國邦登凈水中國區總經理吳善遠認為，雖說商用凈水成為當前行業風口，但盲目的跟風入局，沒有足夠的實力，最終只是“眉毛胡子一把抓”，迎來的只會是下一個充滿競爭的紅海市場，得不償失。雖凈水行業頭部品牌占據零售市場的核心地位，但是這個盤子是巨大，只要愿意沉下心加以深耕，終究會有屬于自己的一席之地。

　　

　　由此可見，過去幾年“群雄爭霸”的凈水市場，商用凈水的紅利可以說是迎來了新的拐點，并且成為眾多企業重點布局的方向。但同時我們也需要意識到想要乘著這股商用凈水之風而起，并不容易。商用凈水考驗的是凈水企業的前端設計與后端服務能力，凈水企業如果想要在商用凈水這一細分領域有所作為，必須有專業的產品為銷售端保駕護航，同時后端做到主動、及時響應的服務，保持用戶的良好使用體驗也是重中之重。如果只是像當初盲目涉足凈水市場，貪圖一時利益，沒有足夠的技術與產品的支撐終究會被市場所淘汰。

　　

　　但同樣不排除在固有領域持續深耕，并不意欲進軍商用凈水市場的企業。就如邦登給出的觀點，凈水零售市場的盤子是巨大的，諸如中央凈水、中央軟水、前置以及末端，不同的產品分類，明確自己的定位并且針對性的布局。區域的特性的差異也會帶來品牌的喜好差異，緊跟市場變化及時做出動態的調整，根據消費者的喜好打造高性價比的產品，以及增開網點發力渠道提升市場競爭力，一樣可以在這一片紅海市場尋求到一條突破的坦途。

　　

　　穩中求進，持續深耕

 

　　不管是傳統的零售市場還是逐漸興起的商用市場，市場始終處于動態的變化中，這也就要求企業做出動態的應對。機遇的風口終歸有一天會停息，如何在風停之時更好的穩住步伐，這對每一位“參賽者”提出了不同的個性化需求。不管是諸如菊花、中廣歐特斯希望在“新賽道”賽出水平的企業，還是像邦登保持在固有的領域持續深耕，都不難發現，產品一定是市場競爭中最根本的驅動力。

　　

　　當你選擇商用凈水這一條“賽道”之時，“賽道”也同時對你提出了相應的要求。馬云峰表示：“商用凈水可以說已然是一個紅海市場，只是近幾年更多的展現在了大眾視野，被誤認為是藍海市場。市場一天一變，只有踩準新的趨勢與需求偏好，才更有機會趁勢而起。所以菊花凈水一直針對市場做產品的創新研發，打造更多風格且滿足多場景需求的產品，從精準反應需求出發，以此在后期更為長久的市場角逐中，獲得更多的發展先機。”

　　

　　種種跡象表明，商用凈水市場乘風破浪的時刻已經來臨。那些技術過硬、質量穩定、使用體驗良好的品牌，不僅可以贏得較有優勢的口碑，在未來的競爭中，脫穎而出的基石也打得更牢。談及未來在商用凈水領域的規劃與布局，顧家斌也坦言：“當行業發展的時候，必然會促進行業的標準以及規范的落地，這是我們需要意識到的。因此我們在不管是團隊的搭建、產品的研發都已經有了針對性的布局，后期我們也會推出具有競爭力的產品。全方位的發力以期望在這一條更規范的‘新賽道’上跑的更快更遠。”

　　

　　因此不管是凈水零售市場還是商用市場，用戶的體驗是關鍵。畢竟商用凈水產品不同于家用凈水產品，有著相對固定和單一的服務對象，商用凈水根據不同的場景，面對日常使用情況也更加多元化、個性化。相應的對產品技術和品質方面的要求要遠遠高于品牌敏感度，基于此，一些中小品牌想要布局商用機凈水市場，只要在產品與技術上深耕，也會有屬于自己的一片天地。而市場的發展光有技術也孤掌難鳴，渠道建設以及品牌口碑的維護也是舉足輕重。

　　

　　2021年以來，商用凈水的使用場所更加廣泛，不僅僅是校園、醫院這樣的公共場所，諸如咖啡店、奶茶店、會所等商業場所也呈現出巨大的市場容量，成為商用凈水行業新的增長點。但同樣需要意識到的是，在新時代背景下，物聯網時代傳統的消費場景和商業模式在發生根本性的變化，商用凈水也開始從單一的凈水設備升級到智能設備，以解決不同場景下飲用水情況。未來，隨著越來越多的品牌入局，參與產品的升級與研發，智能化的道路將會更加迅速。因此商用凈水企業需要精準把推市場需求的變化，打造具有核心競爭力的產品，提升企業整體實力，以便這股“商凈之風”停下時，依然能抓住更多的發展機會。

　　

　　總的來說，在當前階段，凈水行業隨著大眾健康消費理念的升級迎來的機遇與發展，同樣也面臨著愈發激烈的競爭。當下所有人蓄勢待發鉚足勁準備出擊的藍海市場，終究有一天會變成紅海市場。面對新機遇，一方面為凈水行業的多維度發展帶來了契機，同時也倒逼著企業在需求的動態變化中做出及時調整。想要真正的立足于市場，除了提升技術實力、實現產品創新升級、渠道建設等多維度的持續深耕，沒有任何捷徑可走，賽道對于每一個參賽者都是公平的，而裁判就是每一位用戶。