對于這批與時代潮流顯得“格格不入”的單品經銷商們，本刊曾深入了解并撰寫《單品的勝利》一文，然而最近與某單品經營經銷商的對話，讓本刊了解到了單品經營還有獨有的“異業聯盟”模式。這里所說的“單品聯盟”模式，是指單品經營的中央空調經銷商與新風、熱泵、凈水等行業內經銷商進行異業合作，同樣也是依托彼此不同的客源，將自身產品范疇之外的業務進行轉介紹。

　　

　　我們可以試著來分析下這種模式的優越性，其一，相較于目前較為常見的“異業聯盟”模式（暖通空調經銷商聯合地板、瓷磚等前裝行業經銷商的集成銷售模式），幫助引流的對象更加精準，如這位單品經銷商所言，有幾個客戶會問地板經銷商賣不賣中央空調；其二，開拓新客戶。這些異業合作經銷商引薦的客戶，此前大多沒有過接觸，新客戶比例居高不下；其三，通過異業合作經銷商引薦，信任度基礎高，大幅提升成單率；其四，專業的人做專業的事，可以確保服務品質，口碑有保障，在區域市場可以樹立起影響力。但是這種“單品異業聯盟”必須遵守一個準則——不能做“連單”，因為一旦涉足異業合作伙伴的領域，自此便存在了競爭，聯盟也將不復存在。

　　

　　而“連單”模式之所以能成為大勢所趨，還基于當今社會進入到信息豐富、需求豐富、產品豐富的時代。首先，“連單”模式集成了多樣化的產品，覆蓋客戶群體廣泛，對于經銷商而言，具有更強的抗市場風險能力；其次，更具自主性，對于同行的引薦不過度依賴性；再者，可以保障自身業務的利潤。“連單”銷售可以通過降低某些產品的利潤，使其他產品的利潤最大化，最終保障自身的利益。而同行在引薦時，往往會優先保證自身能承接業務的利潤，其他產品則無法保障。

　　

　　“單品聯盟”模式有其優勢，但對專業度要求高，對圈子、區域市場的知名度等具有依賴性，未必能被復制。“連單”模式強調了自身的價值，在如今的時代背景下更具合理性，使其成為了當下行業的主流趨勢。