“重慶的大宅市場規(guī)模可觀，除主城區(qū)外，區(qū)縣自建房興起，催生了大量大宅市場需求。盡管市場前景普遍被看好，大宅市場卻呈現(xiàn)出復(fù)雜態(tài)勢。從今年的裝修進(jìn)度來看，眾多別墅區(qū)業(yè)主手握多套房產(chǎn)，裝修意愿并不急切，致使整體裝修節(jié)奏放緩。”上海濕騰電器有限公司西南區(qū)域總經(jīng)理侯上上談及市場時(shí)表示，在他看來，大宅市場雖然潛力巨大，但目前市場活躍度不足，更需要聚焦客戶需求，聚焦價(jià)值呈現(xiàn)，深度挖掘市場。

上海濕騰電器有限公司西南區(qū)域總經(jīng)理 侯上上

　　侯上上坦言，在當(dāng)下市場環(huán)境中，經(jīng)銷商面臨著極為激烈的競爭，利潤空間遭到嚴(yán)重?cái)D壓。雖然客源具備一定基礎(chǔ)，但市場上各類暖通機(jī)電系統(tǒng)方案層出不窮，諸如兩聯(lián)供、輻射系統(tǒng)等。因此在客戶決策過程中，如何構(gòu)建更個(gè)性化的解決方案成為關(guān)鍵考量因素，而經(jīng)銷商為了爭奪客戶資源，不得不借勢借力。考慮到五恒系統(tǒng)落地對(duì)于部分經(jīng)銷商難度較大，侯上上決定將業(yè)務(wù)重點(diǎn)聚焦于傳統(tǒng)新風(fēng)除濕機(jī)、空調(diào)以及多末端五恒系統(tǒng)。通過強(qiáng)化與其他商家的合作，實(shí)現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢互補(bǔ)。例如，當(dāng)其他商家在新風(fēng)、除濕或空氣處理機(jī)組設(shè)備方面存在不足時(shí)，濕騰能夠提供全系列產(chǎn)品予以支持。

　　在區(qū)域市場拓展方面，濕騰制定了多元化策略。在重慶市場，一方面持續(xù)加深與原有大型經(jīng)銷商的合作，另一方面積極恢復(fù)與此前中斷合作商家的關(guān)系，同時(shí)著力開發(fā)其他品牌的代理商，借助其在區(qū)縣的銷售網(wǎng)點(diǎn)拓寬銷售渠道。據(jù)侯上上介紹：“目前，重慶周邊區(qū)縣的傳統(tǒng)市場已具備一定基礎(chǔ)，但高端系統(tǒng)的市場滲透率極低。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商由于缺乏技術(shù)與服務(wù)支持，在承接高端系統(tǒng)業(yè)務(wù)時(shí)往往力不從心，導(dǎo)致成交率較低。為此，濕騰計(jì)劃聯(lián)合主城商家，通過案例學(xué)習(xí)等方式提升區(qū)縣經(jīng)銷商的專業(yè)能力，深入開發(fā)周邊區(qū)縣市場。”

　　總體來看，重慶大宅機(jī)電市場雖然挑戰(zhàn)眾多，但也存在著諸多機(jī)遇。之于未來，侯上上也是充滿信心。他表示：“未來，通過優(yōu)化合作模式、拓展銷售渠道、提升服務(wù)質(zhì)量等策略調(diào)整，破解存量困局，實(shí)現(xiàn)大宅機(jī)電業(yè)務(wù)的升級(jí)發(fā)展，進(jìn)而在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，為濕騰在重慶乃至西南市場的發(fā)展開拓出新的局面。”