二十年前，一顆合作的種子悄然種下，在時間的滋養(yǎng)下茁壯成長。二十年后，這顆種子已綻放出璀璨的合作之花——德國威樂與長沙惠邁以近二十載的攜手并肩，見證了湖南水泵行業(yè)的變遷，也共同推動了當(dāng)?shù)亟ㄖI(lǐng)域的騰飛。

　　今天，共同對話長沙惠邁總經(jīng)理林立堅，探尋這二十載風(fēng)雨同舟背后的經(jīng)驗與故事。

　　緣起·同心·共贏

　　坐落于“星城”的長沙惠邁，是一家專業(yè)致力于水泵產(chǎn)品銷售與服務(wù)的經(jīng)銷商。自2001年成立以來，長沙惠邁始終秉持“客戶至上，誠信為本”的經(jīng)營理念，為廣大客戶提供高品質(zhì)的水泵產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

*長沙惠邁舊址

　　2005年，長沙惠邁與德國知名品牌威樂結(jié)緣。彼時，長沙的水泵行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展階段，市場對于高品質(zhì)水泵的需求日益增長。德國威樂水泵在全球范圍內(nèi)享有盛譽，其產(chǎn)品性能和技術(shù)理念引人矚目。雙方一拍即合，迅速建立了緊密的合作關(guān)系。

*長沙惠邁店中的“威樂”墻

　　回憶當(dāng)初在長沙開拓市場時，林總感慨萬千：

　　林立堅：威樂負責(zé)長沙業(yè)務(wù)的銷售同事幾乎每個月都會來訪，一起深入地級市場，幫助我們開拓渠道。對我們這樣的新經(jīng)銷商的支持力度特別大，我們提出的需求也盡力給與支持。

　　在威樂無微不至的全方位助力下，長沙惠邁僅用三年時間便實現(xiàn)了從行業(yè)新秀到領(lǐng)頭羊的華麗轉(zhuǎn)身，水泵業(yè)務(wù)也迎來了爆發(fā)式增長。

　　林立堅：以前，我們的門店只有內(nèi)勤、售后和送貨司機三個人。現(xiàn)在，我們的業(yè)務(wù)已覆蓋全湖南省，各縣都有二級門店或安裝公司協(xié)助銷售，規(guī)模不斷擴大。”林立堅驕傲地說，“很多時候，威樂不僅是授權(quán)經(jīng)銷商的品牌方，更是我們并肩作戰(zhàn)的伙伴，從營銷策略、技術(shù)培訓(xùn)到售后服務(wù)給予全方位支持。

*威樂定期召開的經(jīng)銷商培訓(xùn)會議

*長沙惠邁一行參觀威樂集團總部Wilopark

　　堅守·創(chuàng)新·賦能

　　過去20年的合作歷程中，“品質(zhì)”一詞始終是林立堅與威樂攜手共進的核心所在。

　　林立堅：如果你把威樂的產(chǎn)品與市面上一些同等價位的產(chǎn)品進行比較，不拆開不知道，一拆開就發(fā)現(xiàn)內(nèi)部做工的天差地別。很多客戶甚至開玩笑說威樂產(chǎn)品太耐用，一裝上去十幾年的日曬雨淋都不會出問題，導(dǎo)致他們后續(xù)想要更換新的產(chǎn)品都找不到理由。

　　林總認為，威樂產(chǎn)品最核心的競爭力就是卓越的品質(zhì)。例如威樂明星產(chǎn)品P系列增壓泵，就是以品質(zhì)和性價比著稱，作為30年前威樂剛進入中國市場時就推出的明星產(chǎn)品，時至今日仍占據(jù)國內(nèi)民用市場的領(lǐng)軍地位，甚至是其他品牌競相模仿的主流對象。

　　林立堅：一款產(chǎn)品，火爆一時并不稀奇，難的是持續(xù)領(lǐng)先，持續(xù)卓越。畢竟爆品常有，而超級單品不常有，時間才是檢驗質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　然而，威樂的優(yōu)勢并不僅止于“傳承經(jīng)典”，更在于對創(chuàng)新的不斷投入。自2021年起，威樂民用建筑行業(yè)以常規(guī)水泵為基礎(chǔ)，在行業(yè)中率先提出“威樂水家電”的概念，并推出了從用水到飲水的全屋水系統(tǒng)一站式解決方案，為用戶打造更智能、更舒適的生活方式。

*威樂水家電系統(tǒng)演示墻

　　林立堅：2025年開始，我們會將業(yè)務(wù)重心從工程市場轉(zhuǎn)移到零售市場。威樂水家電系列產(chǎn)品將在這次轉(zhuǎn)型中發(fā)揮至關(guān)重要的作用。目前很多老舊小區(qū)仍使用老一代水泵設(shè)備，尤其六七層以上存在明顯的水壓不足問題。我們計劃結(jié)合優(yōu)惠補貼，用更智能化、節(jié)能化的新產(chǎn)品去迭代老舊設(shè)備，預(yù)計會帶來家用泵營業(yè)額15%左右的增長。

*長沙惠邁新店

　　攜手·共啟·新篇

　　回望這二十載風(fēng)雨同舟，長沙惠邁與威樂在湖南市場攜手走過了一段精彩紛呈的發(fā)展之路。一方面，威樂的產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新理念賦予了經(jīng)銷商持續(xù)深耕的堅實底氣；另一方面，長沙惠邁精準(zhǔn)把握當(dāng)?shù)厥袌雒}搏，也為威樂在湖南省的品牌影響力拓展作出了巨大貢獻。

*林總在2023年威樂常州工廠開業(yè)慶典中

　　站在新的起點上，雙方將在零售與工程兩大板塊全面發(fā)力：既要鞏固威樂高端水泵的優(yōu)勢地位，又要以“水家電”理念為核心，為用戶帶來更加智能化、個性化，全面提升生活品質(zhì)的家居用水體驗。

　　林立堅：與威樂合作不僅僅是商業(yè)往來，更多的是相互信賴與支持。未來，我們還會繼續(xù)攜手，共同為湖南乃至更廣闊的市場貢獻高品質(zhì)、水系統(tǒng)一體化的整體解決方案。

　　“無“威”不至，“樂”享生活——在“品質(zhì)堅守”與“創(chuàng)新賦能”的雙重驅(qū)動下，相信長沙惠邁與威樂將繼續(xù)譜寫下一個20年的輝煌篇章，為行業(yè)樹立合作共贏的典范，也為更多家庭和用戶帶來真正舒適、可持續(xù)的用水生活方式。”

　　——肖軍軍

威樂中國民用建筑行業(yè)中西區(qū)銷售經(jīng)理