當前，宏觀經濟動力不足、市場競爭環境加速惡化是不爭的事實。作為與房地產行業高度綁定的市場，地產的持續下行、消費需求的回落，以及上下游雙向擠壓的縫隙中，以零售為主的渠道商正左支右絀。在求生需求的催動下，進一步重組產品結構、強化自身優勢、重塑利潤體系，似乎是其唯一的選擇。而這恰是庫琦諾Ai無煙系統涉足暖通空調行業的直接原因，期望能讓以“智能油煙機”為代表的整體廚房電器解決方案成為宅配機電服務商的下一個賽道。

庫琦諾合伙人、營銷總經理 郭娟

　　“立足于這樣的初心，我們也對整體的經營模式做了梳理。首先庫琦諾推出的產品本身具有一定技術壁壘，且差異化特征非常顯著；其次，營銷模式也相對簡單，只要邀請客戶到店展示炒辣椒就可以，專為爆炒打造的庫琦諾Ai無煙系統能讓整個炒制過程沒有聲音、沒有味道，這比銷售人員講解更直觀更有說服力。立足于這個單品的強勢吸睛力之上，后續就可以為用戶介紹庫琦諾能夠提供的廚房家電一攬子解決方案；其三，庫琦諾的整體品牌調性定位于中高端，所以我們也會為經銷商導入一些設計師和圈層的資源，另外，目前我們在全國正陸續落地‘小會所’的模式，配備場地、有一定品質的食材，以及一系列的廚房電器，方便經銷商邀請用戶或者設計師到場舉辦沙龍和各種活動。”庫琦諾合伙人、營銷總經理郭娟表示。

　　誠然，當傳統獲客渠道走向末路，單一品類難以支撐經營需求，聯單銷售同樣徘徊在盈虧邊緣之際，宅配機電經銷商迫切需要尋找到能夠帶來更豐厚利潤，破局眼下困境的品類。對于經銷商而言，庫琦諾所營品類同為“宅配機電”屬性，而且顛覆傳統行業同類品牌產品，與機電設備的前期安裝強相關，當今海量存量房市場的廣闊空間，以及年銷售300臺可達100萬利潤的承諾，毫無疑問，可以為其打開了在市場內卷背景下破局的思路。而第8屆全國渠道商生態大會的活動現場庫琦諾展臺的人潮涌動同樣能夠為此佐證。

　　聚焦目前“好房子”和“科技住宅”的理念，庫琦諾關注到了用戶當下年輕、健康、綠色和智慧的需求，所以產品解決方案幾乎從各方面都能吻合其要求。以旗下拳頭產品智能廚房AI油煙處理器為例，采用膨化纖維濾網、超高密度纖維網，易通風、強力吸附，搭配有效負壓場和新型動量邊界防擴散技術，一次性解決“油、煙、味”。同時，采用無接觸控制，開關機、調節風量揮手即可，免去做菜時手上油污接觸煙機表面，省去了清潔煙機操作面板的煩惱。值得一提的是，庫琦諾的智能調節功能可自動檢測風機和排油煙機風機的運行狀態-前置吸多少，后置會根據吸收量及公共煙道阻力自動調整排煙靜壓，最高靜壓達2055Pa，實現吸排無障礙：油煙吸得干凈，也排煙徹底。

　　“其實如今宅配機電行業的經銷商是有一定客戶群體、有營銷推廣的能力，且有資金實力的，他們缺的只是一個有關聯度的好產品，或者一套能夠切中用戶痛點的理念。而庫琦諾恰恰就是為此而生，而且復購率和轉介紹率極高。”郭娟補充道，“未來，我們的預期是能夠在2025年完成百城百商的任務，迅速在行業內打開局面的同時，重塑行業利潤體