任何時代都不缺好產品，哪怕是身處于下行周期的暖通空調行業。不過，不同的群體對于好產品的定義還是存在著很大的差別的。比如終端用戶對于好產品的定義應該是物美價廉，制造企業對于好產品的定義是技術領先，而渠道企業對于好產品的定義似乎更加簡單和粗暴，它可以不是那么物美價廉，它的技術也可以不那么領先，但是它的賣點和利潤點必須要足夠。

　　在籌備我們即將在12月主辦的第8屆全國渠道商大會前三四個月的時間里，我們采編團隊走訪了浙江、四川、福建、山東、山西、江蘇、安徽、重慶、湖北、河北、北京11個省份的大量制造企業和渠道企業，也對目前的工程市場和家裝零售市場進行了一次大摸底，搜集了大量來自于一線市場的痛點反饋和需求信息。在這個過程中，我們發現，很多渠道企業在經歷了這兩年市場的巨大波動之后，對于市場的理解和對趨勢的發掘出現了明顯的轉變，尤其是相比于以往對流量型產品的疊加，越來越多的渠道企業更多開始專注于他們的經營質量，而非規模。

　　順著這個思路，很多人可能很快就想到了這兩年宅配機電產業的一個現象級爆品，我們在這里就不對這個爆品再次進行深度剖析了。但是這個現象級爆品所衍生出來的渠道商經營邏輯的轉變還是值得我們去反復咀嚼，以及細細品味的。比如，我們的暖通渠道商的價值點究竟是什么？又比如我們的渠道企業當下的痛點到底是什么？

　　“別把焦點放在競爭對手上，而是關注你真正的客戶。”對于內卷和破局，這是劉潤在今年的年度演講中給出的解題思路。事實上，結合上面我們給出的邏輯，不管是制造企業，抑或是渠道企業，不管是賣點，還是利潤點，甚至是痛點，等等，每一個點幾乎都是由內而外的，無關乎競爭對手。我們看到的是，那些2024年依然在保持增長的企業們，他們無一不是對用戶需求點、產品賣點，以及自身利潤點的精準把握者和完美調配者。

　　不可否認的是，疫情后的各行各業都有點迷茫，包括暖通空調行業。很長一段時間內，大家似乎都不會做生意了，以前的那些方法好像也不太好用了。但是隨著時間的推移，其中的一部分人逐漸開始走出陰霾，并認識到這個市場的發展軌跡正在以另外的一種方式繼續向前移動，只不過在每一個市場的拐點出現的時候，不是每一個人都能及時捕捉和轉向，而最終被自己的慣性甩出賽道。

　　不知不覺，我們已經站在了2024年的拐點，很多問題似乎依然沒有答案。比如五恒還要不要做？怎么做？以90后和00后為主導的消費市場的特點到底是什么？應該如何把握？在《下墜與爬升》的市場環境中如何繼續實現自己的《責任與“鮑”負》？2024年12月3日至4日，武漢，第8屆暖通空調、熱泵、冷鏈及宅配機電產業渠道商生態大會，那里不僅有答案，還有解題思路。