2024年經濟的低迷讓更多經銷商進一步感受到了暖通市場發展的危機，尤其是對夏季制冷時間短、冬季有供暖的山西市場來說，整體暖通市場需求不明顯，終端出貨量明顯減少。在這一背景下，深耕暖通市場多年的山西卓鑫洋智能科技有限公司總經理喬樹強認為，經銷商要想在當下逆勢的環境中實現增量，一定要先活下去，再順勢而變，謀求發展。“繼續做好格力品牌，通過開源節流的手段，穩扎穩打地開拓潛在市場。”這是喬樹強未來的規劃。

　　在市場需求更趨向集成化的當下，不少暖通經銷商選擇擴充品類和品牌陣營來增加自己在市場發展中的機會，而喬樹強卻并沒有貿然跟進，而是堅定的選擇做好格力這一個品牌。在喬樹強看來，市場競爭愈加激烈的現狀下，堅守品牌優勢就顯得尤為重要，“格力的品牌知名度和市場認可度都很高，在國貨品牌中，消費者的首選一定是格力。”喬樹強表示。格力產品不僅質量好、售后有保障，而且廠家對經銷商也始終大力支持，以上種種方面，都是他這么多年甚至未來堅定選擇格力的原因。

　　當然，堅定的選擇靠譜的品牌和產品只是當下經銷商立足市場的前提，要想真正在逆勢中實現“迎風而上”，經銷商還需要積極尋求一套緊跟市場變化的“打法”。喬樹強的答案是開源節流。具體而言，在開源方面，其主要是通過階段性的聯絡和優質的服務來維系老客戶，并以其為轉介紹的支點；同時，廠家也會通過異業聯盟的方式進行賦能，幫助開拓更多的潛在客戶。“當然，從批發商的角度來看，現有的渠道布局也要有所調整，所以新渠道開發也是必不可少的。現在我們絕不能僅僅依靠專賣店，要走進商場、裝修城，以有限的人員開拓更多的渠道和客戶。”喬樹強補充道。在節流方面，喬樹強更注重人員成本的把控，他選擇跟固定的安裝隊保持密切合作，既節省了一定成本，同時安裝技術也得到了保障。

　　而在以上所有具體舉措之前的大前提是經銷商對于經營方式、經營理念以及心態的調整。喬樹強表示，“如今的市場環境是不斷變化的，想生存必須要做出改變，渠道布局、營銷方式、人脈開拓等各個方面都要進行新的規劃。而在這一過程中一定是困難重重的，所以更要注重的還有心態的調整，一定要沉下心來，有一個好心態，在擺正心態的基礎上調整戰略布局，做出改變。”

　　事實上，暖通行業在未來一段時間的發展中依舊會面臨著價格競爭和利潤縮減的挑戰，而面對行業未來發展的不確定性，喬樹強始終保持著積極的態度和敏銳的市場洞察力。在他看來，只要端正心態，緊跟市場的變化，不斷調整自身發展的策略，就能在逆勢中實現增長。