市場環境的變化以及消費者對于服務的要求更為細分，讓潤索凈水清醒的認識到，需要對現有的渠道服務體系進行調整。“以品牌方為主導的市場策略往往在落地執行時，因為各區域市場的不同而導致變形，這就需要經銷商成為品牌在區域的主導者。因此，潤索凈水逐步從品牌主導傳播轉向做經銷商的后盾，為經銷商的發展提供技術和產品支持”李功云表示。可以說，從臺前走到幕后，做經銷商的后盾就是潤索凈水的重塑之道。

　　首先，篩選合適的經銷商。在賦予經銷商更大經營自主權的同時，對于經銷商自身能力如何也成為了潤索凈水考量的關鍵。李功云表示：“合作伙伴的選擇上，潤索凈水將不再選擇靠品牌流量賺差價的囤貨商，而是選擇真正想要做好市場經營，需要堅實品牌支持的經銷商作為合作對象。”對于潤索凈水而言，想要在新周期的市場中強化品牌滲透，不僅需要廠家做好自身品牌傳播，也需要經銷商在區域的持續投入傳播。因此，潤索凈水采用省級獨家代理的模式，與具備區域影響力的經銷商合作，共同做好市場的開拓與深耕。

　　其次，提供技術賦能與品牌背書。潤索凈水之所以敢于做后盾，究其原因就在于，自身深耕凈水技術70年，在技術實力上有著充足的沉淀。在營銷和產品技術層面，潤索凈水扎實鉆研，總結出了體系化的培訓體系，可以持續為經銷商培養專業的銷售和技術人員。此外，在售后層面，潤索凈水對于自身產品質量有著充足的自信，從總部層面提供“全球有限終生質保”，讓經銷商可以更好的在市場中“放開拳腳”，而無需考慮技術團隊培養和產品售后等問題。

　　再者，提供更多元的產品體系，覆蓋更廣用戶群體。過去潤索凈水聚焦于全系列進口產品，盡管品質極高，但高昂的售價也讓不少經銷商難以布局更廣闊的用戶群體。李功云表示：“消費者的需求越發多樣，需要我們做出更為靈活的改變。今年，潤索凈水中國工廠產線已經投產，不僅補足了以往在前置過濾器和管線機等產品系列上的缺失，同時也將提供根據性價比的產品系列，幫助經銷商擴大用戶范圍。”在潤索凈水的規劃中，中國工廠的投產和全新的產品系列的推出，不僅更為迎合中國市場的需求，同時依托潤索凈水在全球的品質口碑，將為經銷商在市場第一線的經營提供充足的產品支持，并且根據經銷商反饋及時迭代產品，以滿足市場快速變化的需求。

　　綜上所屬，潤索凈水打破既有以品牌方為主導的經營模式，通過與優質經銷商的深度綁定和提供全方位的培訓賦能和產品組合，實現對于對中國市場的深度開發。面向未來，潤索凈水將持續重塑自身經營策略，聚焦經銷商經營需求，用更靈活產品研發和深度的技術培訓，強化經銷商經營發展，并保持對區域終端市場的滲透加速度。