在過去的2023年，相信每個行業從業者都深深感到了壓力。從市場數據上看，我們的行業形勢并不樂觀。我在我的視頻中也分享過2023年壁掛爐市場數據的分析與解讀，錯過這個系列視頻的朋友，可以關注我的知乎賬號（鳥叔說人話），在往期視頻中找到相關內容。

　　市場形勢不好，我們的從業者也在尋找新的業務增長點，其中壁掛爐置換市場成為很多朋友們的關注點。在剛剛過去的2024年燃氣供熱行業年會上，壁掛爐置換市場也成為行業同仁討論的熱點。

　　那么我們今天就來簡單盤點和分析一下，壁掛爐市場到底有多大？會何時到來？

　　開始之前，首先聲明，以下觀點完全為個人觀點，僅供參考。

　　要分析國內壁掛爐置換市場的體量與時機，我們首先來看看已經完全進入置換市場的歐洲壁掛爐市場相關情況，從中找到一點規律。

　　歐洲壁掛爐市場，每年總體銷量在600萬臺上下，其中70-80%左右是置換市場。為了估算方便，我們算500萬臺。那么，在用的存量壁掛爐大約是9000萬到1億臺，我們往大算，算1億臺。那么每年置換市場體量與在用存量壁掛爐總量之間的比值大約是1:20 左右。

　　我們再看一下壁掛爐老牌強國德國的情況，2017年，德國在用的存量壁掛爐，總共大約1300萬臺，而2018年壁掛爐銷量大約在50萬臺左右，也同樣按其中80%的為置換市場，那么置換市場體量與存量的比值關系，大概在1:30左右。

　　我們再看一下，壁掛爐全球第二大市場英國的情況， 2017年英國存量壁掛爐大約為2400萬臺， 2018年銷量為165萬臺左右，按照其中80%為置換市場，那么置換市場體量與存量的比值關系大約在1:18。

　　通過這些數據，我們可以大致得出一個數值范圍，置換市場體量與在用存量壁掛爐的比值關系大約是在1:20 到1:30 之間。

　　那么以這個數字來對中國的壁掛爐市場進行估算，我國現有在用壁掛爐，經過二十多年的發展，尤其是煤改氣爆發式增長以后， 在用存量壁掛爐的總量大于在3500萬臺，那么置換市場的潛力，大約在115萬臺到175萬臺之間。

　　看到這里，肯定有很多朋友會噴我，鳥叔，你瞎說，哪里有這么大？明明現在的壁掛爐銷售絕大部分都是新裝壁掛爐，極少是更新置換。別著急，這是我們按照成熟市場的規律估算的中國壁掛爐市場的潛力，而我們的市場，那我們就要看第二個問題，置換市場什么時候到來？

　　這個問題，可以用另外一組數據來進行推算，德國在用存量壁掛爐的平均使用年限是17年，歐洲的其他壁掛爐大國，基本情況差不多，而我們國家在用存量壁掛爐的平均使用年限是6.5年，不足7年。從這個角度看，我們要10年以后，現有的3500萬臺壁掛爐才能產生前面提到的115萬到175萬臺的置換市場銷量。

　　從這些非常粗略的估算和推理，我們可以大致地得出一個結論，也許精度上和研究方法上可以再細化和完善，但不妨礙我們作出一個定性的判斷：我們的壁掛爐替換市場在未來潛力巨大，但仍然需要較長的發展歷程才能到達一定的體量。

　　那么結合中國的一些特殊情況， 我們可以針對當下的壁掛爐置換市場，再進一步地進行一些判斷：在局部地區，以及特殊的條件下，可能會出現局部的熱點市場。

　　首先，各地壁掛爐發展的歷史差異很大，在一些局部市場，例如北京，大面積使用壁掛爐采暖的年代始于2000年前后，時間遠長于南方市場，這些壁掛爐使用年限已經相當長，已經進入需要更新置換的階段。從實際工作中，我們確實也觀察到了北京地區的壁掛爐更新置換已經有一定的比例和體量。

　　其次，轟轟烈烈的煤改氣市場，從2016年到2022年，銷量巨大。這些煤改氣存量壁掛爐，很多都是在原有系統上改造，系統、水質、安裝、維護保養等技術條件并不好，同時也有一些低價低質產品，使用壽命低于常規工程與零售市場的產品，其中早期的煤改電存量壁掛爐不排除會在最近一兩年開始集中進入更新置換階段的可能性。

　　另外，對于北京等重點市場，在國家推動消費的大政策下，我們也看到國家、地方也在醞釀一些激勵政策推動壁掛爐的置換與更新。

　　最后總結一下我的觀點，壁掛爐置換市場潛力巨大，但道路仍然很漫長；會有局部熱點市場會更早出現，也依然會面臨很多現實的挑戰。但我個人仍然看好中國壁掛爐市場，尤其是冷凝爐市場。道阻且長，行則將至，與諸君共勉。