為尋找客戶早出晚歸，靠著自己一步一個(gè)腳印地把握機(jī)遇并洽談合作，在梁智豪的眼里，父親在公司初創(chuàng)期用腳步丈量發(fā)展之路，最終成就了天津市鑫誠(chéng)得利機(jī)電設(shè)備有限公司的今天。如今，父親的旗幟開始交到自己的手里，梁智豪要延續(xù)這份持續(xù)拼搏的精神，也同樣需要走出自身的特色。他不避諱父輩在創(chuàng)業(yè)期所取得的成就，而他更是深知守業(yè)同樣等同于“二次創(chuàng)業(yè)”。所以，作為水泵行業(yè)中的青年一代，梁智豪有闖勁也敢創(chuàng)新，更希望能夠通過互聯(lián)網(wǎng)工具和現(xiàn)代化營(yíng)銷的價(jià)值升維，帶給處在傳統(tǒng)行業(yè)中的鑫誠(chéng)得利，帶來后浪的力量。

　　傳承對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著

　　從小對(duì)父親生意的耳濡目染，梁智豪對(duì)水泵產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的邏輯，似乎要比初入行的同齡人快上一步。只不過，這份優(yōu)勢(shì)并不足以支撐梁智豪挑起鑫誠(chéng)得利可持續(xù)發(fā)展的大梁，經(jīng)驗(yàn)、思路、統(tǒng)籌甚至人際交往等等，梁智豪都需要?dú)v練，需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也需要成長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更難，想要實(shí)現(xiàn)持續(xù)突破，更考驗(yàn)舵手在航行時(shí)的思路和行動(dòng)，在鑫誠(chéng)得利這艘馳騁在市場(chǎng)風(fēng)浪中的快船上，梁智豪說，他先鍛煉的是自己的意志，以及鑫誠(chéng)得利在品質(zhì)上堅(jiān)持的傳承。

　　在梁智豪看來，存量時(shí)代，高品質(zhì)服務(wù)毫無疑問是經(jīng)銷商最好的廣告，尤其是目前水泵行業(yè)普遍面臨著內(nèi)憂外患，其中許多因素都不是短期內(nèi)可以解決的，有些甚至?xí)情L(zhǎng)達(dá)兩到三年的持久戰(zhàn)?；诖?，梁智豪表示，由于經(jīng)濟(jì)的不景氣不可避免地造成了用戶的購(gòu)買力下降，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，通過價(jià)格戰(zhàn)搶奪緊缺的用戶資源的現(xiàn)象越發(fā)普遍，然而，利潤(rùn)的壓縮，自然也讓服務(wù)打了折扣，這顯然有違鑫誠(chéng)得利對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持。所以，出于企業(yè)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期主義的考慮，梁智豪依然將“品質(zhì)服務(wù)”視為發(fā)展的核心，更是通過自身服務(wù)能力的提升，來強(qiáng)化鑫誠(chéng)得利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一如父親多年所堅(jiān)持的一樣。

　　據(jù)梁智豪介紹，鑫誠(chéng)得利能夠和合作伙伴有著良好的合作往來，除了自身公司的實(shí)力之外，團(tuán)隊(duì)員工的安裝服務(wù)能力同樣重要，不僅安裝能力要到位，售后服務(wù)同樣要跟得上，對(duì)梁智豪來說，只有具備專業(yè)的知識(shí)和技能的人才，才能為企業(yè)提供高質(zhì)量、高效率的服務(wù)。因此，鑫誠(chéng)得利在組織架構(gòu)中，業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、安裝、售后等關(guān)鍵領(lǐng)域都配備了專業(yè)的人員，始終注重人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，不斷提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力。與此同時(shí)，作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作品牌，威樂內(nèi)部也形成了完善的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，積極響應(yīng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的售后服務(wù)工作，徹底解決了客戶的售后之憂。顯而易見的是，由內(nèi)至外的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為了鑫誠(chéng)得利的立業(yè)之本，而這正是鑫誠(chéng)得利能夠在天津市場(chǎng)長(zhǎng)久立足的最重要因素。

　　堅(jiān)持對(duì)威樂的信賴

　　隨著談話深入，在梁智豪講述其“品質(zhì)”理念的背后種種時(shí)，一個(gè)品牌的名字也被時(shí)時(shí)提及——威樂。在梁智豪看來，作為水泵行業(yè)的從業(yè)者，必須要站在用戶的角度，唯有確保產(chǎn)品品質(zhì)，才能收獲口碑與市場(chǎng)，特別是水泵這樣的隱蔽工程，更要注重產(chǎn)品品質(zhì)，讓用戶放心才是最重要的。而在追求產(chǎn)品品質(zhì)理念上，鑫誠(chéng)得利與威樂可謂是一拍即合。梁智豪認(rèn)為這不僅僅是相互成就，更是價(jià)值觀上的契合，一群人向著共同的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，并為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　而談起與威樂的合作，梁智豪的信任也溢于言表?！敖鼉赡陙硗吩谌A發(fā)展極為迅速，而威樂的成功也絕非偶然。首先，威樂是一家十分重視品質(zhì)的德國(guó)企業(yè)，從前端工藝到后端服務(wù)，都以品質(zhì)為先；其次，也是非常重要的一點(diǎn)，威樂對(duì)市場(chǎng)和渠道保護(hù)非常好，我們作為經(jīng)銷商所需要支持的項(xiàng)目，威樂都會(huì)一同策劃配合，這樣的合作也讓鑫誠(chéng)得利的發(fā)展少走了不少?gòu)澛贰！痹诹褐呛揽磥?，威樂已?jīng)用諸多的行動(dòng)來不斷深化其價(jià)值觀， 并且在與鑫誠(chéng)得利“品質(zhì)”觀深度共鳴中，為天津乃至全國(guó)五湖四海的客戶提供了持續(xù)不斷地更具品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　細(xì)節(jié)決定成敗，鑫誠(chéng)得利深知這個(gè)道理，梁智豪更是如此，事實(shí)亦證明，依托品牌優(yōu)勢(shì)，打造出一支穩(wěn)定專業(yè)的安裝售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過對(duì)工程質(zhì)量、進(jìn)度、安全等生產(chǎn)要素的嚴(yán)控，鑫誠(chéng)得利的工程質(zhì)量在業(yè)內(nèi)有口皆碑，這樣的經(jīng)營(yíng)思路也對(duì)鑫誠(chéng)得利的發(fā)展起到了無可替代的作用。即便如此，梁智豪仍直言，二代接班不是簡(jiǎn)單的守業(yè)，而是“翻新父親的城堡”。不管是升級(jí)品牌，還是針對(duì)新的消費(fèi)市場(chǎng)改進(jìn)產(chǎn)品，還是拓寬銷售渠道，他一直試圖讓父親所建立起的鑫誠(chéng)得利煥發(fā)新的生機(jī)，也一直在用行動(dòng)證明自己的價(jià)值。

　　翻新鑫誠(chéng)得利“城堡”　　

　　對(duì)比5年前剛?cè)胄械臅r(shí)候，水泵市場(chǎng)也發(fā)生了許多變化，生意越來越難做幾乎成為共識(shí)。“我們必須承認(rèn)，從宏觀層面來說，中國(guó)經(jīng)濟(jì)受到房地產(chǎn)調(diào)控、政策等等影響，整體增長(zhǎng)速度確實(shí)不如從前。未來，從消費(fèi)角度來說，可能還有一兩年比較難熬的日子。但是對(duì)于水泵市場(chǎng)而言，不是說沒有機(jī)會(huì)，市場(chǎng)發(fā)達(dá)區(qū)域可能相對(duì)飽和，但還有大量外圍區(qū)域有待開拓，從鑫誠(chéng)得利的角度來看，整體增長(zhǎng)速度還是很快，市場(chǎng)還是很大?！绷褐呛廊缡钦f。

　　對(duì)于如何堅(jiān)持的問題，他認(rèn)為，關(guān)鍵還是經(jīng)營(yíng)攤子不能鋪太大，要集中精力在自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。現(xiàn)在就是要穩(wěn)住，包括占有率也好，品牌力也好，首先保證不被淘汰，“熬”過這一段市場(chǎng)比較混亂的階段，看誰“熬”得住。而在大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷、O2O營(yíng)銷為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大背景下，作為95后的梁智豪對(duì)新興事物的探索欲和接受度明顯高于父輩，其也有著更大的野心。梁智豪認(rèn)為，唯有在穩(wěn)住的前提下，聚焦自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不斷推陳出新，才能保持住自身優(yōu)勢(shì)，開拓更多發(fā)展可能。

　　在梁智豪看來，當(dāng)前業(yè)務(wù)流量來源主要分為老客戶、線下自然流量、客戶轉(zhuǎn)介紹以及抖音、小紅書等線上流量等，如何整合資源，利用當(dāng)前年輕群體喜歡的短視頻平臺(tái)，抓住市場(chǎng)新增長(zhǎng)機(jī)遇提升曝光度的同時(shí)，拓展更多業(yè)務(wù)，事實(shí)上，威樂也早已通過積極開拓線上平臺(tái)，深度觸達(dá)用戶，其水家電更是成為了天貓工業(yè)品銷售第一，梁智豪也就此開始了自己的抖音摸索之旅。對(duì)此，從腳本策劃、出鏡拍攝、剪輯、推送和客戶溝通，這些瑣碎的細(xì)節(jié)，都由梁智豪與老婆共同負(fù)責(zé)完成。梁智豪坦言：“隨著行業(yè)‘內(nèi)卷’加劇，‘線上’必然會(huì)逐漸成為經(jīng)銷商重要的引流工具，拿抖音平臺(tái)來說，它能帶來陌生流量，讓客戶更大程度去了解自己和團(tuán)隊(duì)，建立起信任壁壘，打響威樂品牌知名度。而從目前得到的反饋來看，也取得了一定的成果，也期待未來在持續(xù)的完善中實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的發(fā)展。”

　　即便當(dāng)下的宅配機(jī)電市場(chǎng)正面臨著諸多的挑戰(zhàn)，但同樣也在給予年輕一代“接班人”成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

　　所謂亂世出英雄，年輕一代接班人對(duì)市場(chǎng)的判斷，必然會(huì)加速整個(gè)行業(yè)洗牌的過程，他們?cè)诩涌炝诵袠I(yè)更新?lián)Q代的同時(shí)，也在不同程度上給渠道帶來了很大的變化。而聚焦天津市場(chǎng)，梁智豪就是這樣一位冒尖的接班人。某種意義上，梁智豪是在鑫誠(chéng)得利成長(zhǎng)了很長(zhǎng)一段時(shí)間后，才浮出水面，逐漸參與公司經(jīng)營(yíng)的更多環(huán)節(jié)中，也正如此，他更清楚自己的定位。他并非在意外部給到的光環(huán)，而是考慮清楚自己能為公司帶來什么新的東西，這樣的定位恰恰也是被急不可待的行業(yè)如雨后春筍般推出的年輕人們，所需要學(xué)習(xí)和深思的地方。