2023年，中國經(jīng)濟實現(xiàn)回升向好，高質(zhì)量發(fā)展扎實推進，但中國中央空調(diào)行業(yè)的“警報”卻并未解除，1.1%的增長率完全掩蓋不了市場持續(xù)下行的態(tài)勢。在整體市場呈現(xiàn)出復雜多樣且行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整和分化進一步深化的時代背景下，海信日立長沙分公司仍舊能夠克服重重困難和阻力，穩(wěn)扎穩(wěn)打地完成了預期目標。3月12日，2024年海信日立長沙分公司經(jīng)銷商年會順利召開，本次會議旨在明確海信、日立、約克VRF新年度的全新目標，并與渠道攜手，持續(xù)提升市場競爭力。

　　海信日立助理副總裁、營銷公司總經(jīng)理王學斌、海信日立首席營銷專家王培鑾、海信日立華南大區(qū)總監(jiān)王波、日立家裝營銷部總經(jīng)理高祀敏、海信家裝營銷部總經(jīng)理謝春濤、約克家裝營銷部副總經(jīng)理王凱、客戶支持部總經(jīng)理劉貴廷、客戶服務部總經(jīng)理曹大為、工程營銷部經(jīng)理助理杜家兵、水機事業(yè)部銷售管理經(jīng)理孫春成，長沙分公司總經(jīng)理肖騰東以及來自長沙分公司下轄的經(jīng)銷商均到場與會，共同奏響新年度的凱歌。不僅如此，來自湖南省的暖通專家：袁建新、伍致杰、楊昌智、楊澤洪、劉益才、胡益民、羅軍、譚國強等，以及設計大咖：傅忠成、王湘蘇、黃海華、安勇、劉雄、劉智龍等同樣在現(xiàn)場見證了此次經(jīng)銷商年會的開幕。

海信日立助理副總裁、營銷公司總經(jīng)理 王學斌

　　會議伊始，海信日立助理副總裁、營銷公司總經(jīng)理王學斌就表示，2024年是海信日立落地戰(zhàn)略規(guī)劃的開局之年。未來，海信日立將重點加強品牌建設，明確旗下海信、日立、約克三大品牌定位，為合作伙伴提供差異化的品牌武器，更好促進形成三大品牌協(xié)同效應。同時還將通過：進一步拓展工程解決方案、提高樓宇綜合解決方案能力、推進家裝方案套系化等多措并驅(qū)，為合作伙伴提供領先行業(yè)的服務支持，助力合作伙伴業(yè)務多元化發(fā)展，不斷打造核心競爭力，并期待在發(fā)展的新階段，和所有合作伙伴步調(diào)一致、攜手創(chuàng)造更加輝煌的事業(yè)。

海信日立長沙分公司總經(jīng)理 肖騰東

　　海信日立長沙分公司總經(jīng)理肖騰東在進行2023年度總結(jié)及2024年工作規(guī)劃中也補充道，“面對更加充滿挑戰(zhàn)、充滿變化的2024年，我們需要保持高度的市場敏銳度，通過高流轉(zhuǎn)、強聚焦持續(xù)精耕細作，在守好‘基本盤’的同時穩(wěn)中求增量。在既往優(yōu)勢的家裝市場，持續(xù)保持活力，開展各項專員的考核認證，協(xié)助經(jīng)銷商在細分市場提升競爭力。同時，全面推動新媒體運營，對于新媒體平臺進行投流，對經(jīng)銷商進行陪跑，積極提升其相關運營能力。此外，在公建、中小、水機等領域也需不斷開拓進取，搭建工程商體系，加強核心渠道的賦能，在細分領域，重點突破酒店住宿、企業(yè)連鎖、醫(yī)藥連鎖等領域；在大水機市場對工礦廠房，大工業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)，加強與設計院的溝通， 參與方案研討了解甲方需求。”

　　值得一提的是，2024年海信日立長沙分公司年會依舊邀請到了優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表到場分享經(jīng)驗，以親身案例和示范榜樣的方式帶動經(jīng)銷商的成長發(fā)展。從2023年中國中央空調(diào)行業(yè)來看，有且僅有工程項目市場實現(xiàn)了4.7%增長，且占有率也實現(xiàn)了大幅提升，市場貢獻率可見一斑。為此，本次會議邀請到了工程商代表湖南尊豐周茂軍分享在負“重”前行的市場環(huán)境下，如何向“更高質(zhì)量”發(fā)展。與此同時，出于對三四級市場的關注以及2023年郴州市場各區(qū)域?qū)崿F(xiàn)快速增長的碩果，同樣邀請到了來自郴州的兩位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享其破局經(jīng)驗。作為日立核心經(jīng)銷商的郴州利輝楊純和海信以及工程的核心商家郴州鴻信-朱澤明也就自身為例與到場經(jīng)銷商共同分享。

湖南尊豐 周茂軍

郴州利輝 楊純

郴州鴻信 朱澤明

　　不難發(fā)現(xiàn)，面對全新的市場周期，海信日立長沙分公司謀求的已然不僅僅是短期的高增長和簡單的復制，而是能抵御不確定風險和重塑未來競爭通路的韌性。就目前的成果而言，其戰(zhàn)果還在持續(xù)擴大，未來的超越路徑也正越走越寬。