作為市場一線人員，廈門品興機電設備工程有限公司總經理楊建興深刻感受到了2023年行業的陣陣寒風，即便是往年的銷售重要節點“金九銀十”，也顯得熱度不足。楊建興認為，越是在艱難的環境下，經銷商越是要根據市場需求和環境變化，靈活調整業務架構和品牌架構，讓傳統經營模式“翻篇”，讓安于現狀的思想“翻篇”，以此來幫助企業渡過難關。

廈門品興機電設備工程有限公司總經理 楊建興

　　事實上，即便廈門品興機電是眾多外資品牌廈門區域的代理商，但也未能達到預期的成績。在經濟下行的影響下，不僅市場環境不容樂觀，消費群體同樣受到不同程度的影響，直接導致了裝修預算縮減。基于如此市場環境，楊建興也在思考，當下的產品架構和系統形式，是否需要進行戰略性調整。

　　優秀的經銷商，總是善于將想法落于實處。在2023年的三季度，廈門品興機電開始引入一些民族品牌，搭建品牌架構第二梯隊，拓寬目標消費者群體。伴隨著消費者對于性價比的極致要求，民族品牌的接受度得到了顯著的提升，廈門品興機電也通過了品牌架構調整，緩解了發展壓力。不僅如此，過往廈門品興機電的發展重心在于大宅，系統所有設備均是高端品牌。如今在楊建興的帶領下，也開始向平層發展，雖然客單值有所縮減，但訂單數量得到明顯的提升。

　　楊建興補充道：“過往我們的品牌架構單一，每個產品只選擇一個品牌，目標客戶群體也特別聚焦。實際上這都是對我們發展的桎梏，限制了業務開拓。正如本次會議的主題‘翻篇’一樣，我們也在2023年里完成了對過往經營模式的翻篇。擴充第二梯隊品牌后不僅提升了我們對不同定位客戶群體的覆蓋率，也有助于們豐富系統的組合形式。如今民族品牌的設備質量得到了顯著提升，在定制系統形式過程中，我們可以根據客戶的實際預算，選擇內機、外機和控制三大部分使用的品牌，加上過硬的安裝工藝和系統服務能力，同樣可以滿足消費者的需求和使用。”

　　通過品牌陣容與市場戰略的調整，廈門品興機電煥發了全新的生機。楊建興感慨道：“企業決策者的思維改變很重要，會議上有一句話令我感受頗深，決策者一定要跟自己和解，接受市場和經營思路的變化，才能走得更遠。”對于未來的發展，楊建興表示將繼續貫徹多梯隊品牌共進的發展路線，但是在整體品牌架構方面不會再大動干戈，會在現有體系下強化服務和專業度。同時也會充分挖掘客戶資源，例如從高端家裝客戶群體身上挖掘工程項目資源，實現資源利用最大化。對于分銷商，廈門品興機電不僅會繼續強化服務培訓，也會將自身的調整思路進行分享，幫助其健康發展。事實上，楊建興對未來的發展空間有底氣也有信心，預計將在2024年內實現成倍增長，以緩解常規業務的經營壓力。