網絡上很流行這么一句話，當命運的齒輪開始轉動……

　　華天成命運的齒輪也開始了轉動。隨著三年疫情的結束，所有人都以為2023年空氣能市場即將爆發，但眾多空氣源熱泵企業和代理商發現2023年的旅程并不平順，愈發感覺到瓶頸與壓力。而且由于過去的幾年進程過于相似，往往在意識中會把時間線條給縮短，恰恰在這被壓縮的時間記憶中，很多事情卻在真實的發生著。因此，很多企業利用這段時間會“出人意料”得脫穎而出。在2023年的極度內卷中，細數表現驚艷的代表性企業，郭建毅和他的華天成絕對算一個。

廣東華天成新能源科技股份有限公司董事長 郭建毅

　　一、18年積淀下的企業底蘊

      2022年12月8日，是個特殊的日子，華天成在行業內首推熱泵家用全系列產品10年質保，10年內機組出現任何問題，用戶不用花一分錢，運輸、配件、安裝、人工華天成全部承擔，這不亞于在行業內引爆了一枚炸彈。

　　接著在2023年年初，企業又豪擲2300多萬購置多臺豪車支持銷售經理創業，這一舉動更是引起了行業的躁動。而當這些承諾最終一一兌現之時，很多人認為華天成的這一波“造勢”應該就會畫上句號。

　　如今行至年終，行業還在熱議郭建毅的大手筆時候，更大的驚人之舉又悄然而至，華天成頻頻出現在泳池溫泉SPA年會、暖通產業大會等各大論壇的冠名位置，北方各大高鐵站廣告位置、央視多套年度展播位置……

　　許多企業都在思考何時轉向新的方向，掌握自己的命運。實際上，郭建毅三年前的布局已經決定了當前的狀況。華天成作為一家有著18年歷史的專業空氣源熱泵企業，一直努力在發展中找準自己的定位。

　　在這個過程中，華天成歷經了很多曲折、反復，比如華天成參與了北京煤改電空氣源熱泵的標準制定、中了天津武清當時行業內最大標、干了北方第一個集中供暖項目，成為了行業第一個吃螃蟹的企業。正因為這樣，也造就了如今更加成熟的華天成。

　　在三年前的疫情初期，整個行業都處于悲觀的情緒中，然而郭建毅卻有獨到的見解，他堅信這是華天成加速騰飛的開始。“企業要想取得成功，必須具有前瞻性思維，提前做好規劃，并勇于探索和創新，以適應市場的變化和需求”。他的樂觀態度和堅定信念體現了對華天成未來發展的高度期望和信心。

　　“企業要想取得成功，首先必須明確自身的定位。如果一個企業受到外界因素影響過大，那么說明該企業內部本身存在問題，已經失去了持續成長的‘造血’功能，自主運營能力逐漸減弱。三年的疫情影響對于每個企業來說都是公平的，但也為那些尋求在逆境中崛起的企業提供了更為有利的條件。當所有人都在尋找出路的時候，我認為企業應該趁機將內部管理得更加扎實，這樣將在未來的數年中為企業帶來持續發展的優勢”郭建毅說道。

　　雪崩來的時候，沒有一片雪花是無辜的。在面對嚴峻的外界形勢時，華天成與郭建毅承受著巨大的壓力，采取戰略性收縮是必要的應對措施。然而，與其他企業不同的是，華天成將收縮主要集中在企業內部，而在對外方面卻展現出強烈的擴張戰略態勢。

　　在市場營銷、渠道和產品策略上，華天成持續采取大手筆的舉措，勇于占領市場。 郭建毅認為，整個疫情并不會持續太久的時間，因此可以利用疫情的影響間隙進行穿插工作，將碎片化的時間整合起來，達到預期的效果。

　　作為北方老百姓的剛需，采暖行業在新能源改造的道路上仍需持續發展。因此，華天成在內部管理上進行了優化和調整，以確保在未來能夠實現持續發展并抓住市場機遇。

　　而空氣源熱泵作為目前北方市場中最有優勢的產品，市場的潛力與生命力將會在很長的時間內充滿生機。做好產品，尋找合適的經銷商，切入精準用戶群體，重新建立起屬于華天成的熱泵生態圈，同時等待更為適合的爆發點。

　　事實勝于雄辯，當華天成的宣傳推廣已經和專賣店渠道一樣鋪天蓋地的時候，所以人們也相信了華天成之前戰略的前瞻性，而且郭建毅認為給予目前的華天成表現只能是“良”，還有大量的后續工作需要完成，2023年對于華天成來說是承上啟下的一年，2024年的華天成將會迸發出更為強大的動力。

　　二、郭建毅的三條鐵律

　　在郭建毅看來，華天成之所以能夠實現現在的階段性突破，無非是做好了三件事：

　　第一件事，在重新梳理從設計研發到區域銷售的體系時，華天成將消費者的需求置于首位。通過從消費者的角度出發去發現問題、分析問題和解決問題，華天成成功打破了消費者的需求壁壘，使得經銷商的顧慮迎刃而解。

　　所以，郭建毅說，現在的時代應該是“得消費者得天下”。在滿足消費者需求的基礎上，華天成也注重吸納優秀的代理商和行業精英，通過送車等方式吸引更多人才加入，為企業創造價值。同時，華天成在消費端通過短視頻、高鐵廣告、央視廣告等做品牌拉力，通過多種廣告方式讓更多消費者了解華天成，知曉空氣能。

　　所以，2023年在做好了這一切之后，很多經銷商自動找上門來，華天成對于渠道的開拓工作相比很多品牌顯得更加處于主動。特別是在全行業喊出“十年質保”之后，消費者選擇華天成，更像是買了一份安心的保險。

　　第二件事，華天成全系列產品完成升級，在消費者心中塑造品牌價值。華天成近年來在市場營銷推廣和產品研發力度方面位居市場前列，其產品更新頻率之快也令人矚目，這背后的驅動力源于華天成對技術團隊的投入所迸發出的力量。

　　郭建毅坦言，這些投入的資金大多用于華天成出口歐洲的產品開發，研發國內產品其實是基于外貿反哺。華天成致力于品牌升級和品質提升，其產品在市場上并不貴。消費者購買華天成產品可享受10年質保，這是其他品牌無法比擬的優勢，消費者自己會算明白賬，所以這也進一步鞏固了華天成的品牌地位，提升了消費者認知。

　　創新是一項需要大量投入的工作，華天成的出色市場表現依賴于其產品端的卓越表現。所有人都知道降價是獲取市場最簡單的方式，但這也是下策。當前的市場環境迫使許多從業者采取這種方式。然而，華天成卻用“質保十年，十年全免費包修”打開了另一種思維。

　　郭建毅解釋說：“華天成的機器好用又好看，消費者采暖季使用效果好，質保十年買著也放心，經銷商冬天也不用操心售后，可以安心睡覺，這就使得所有人都認可了華天成的產品”。

　　第三件事，定位精準用戶群。用如今的視角來看，郭建毅對于市場的判斷的確具有較強的前瞻性，特別是對于市場與企業的定位可謂是非常準確，而這一切的背后，其實只是遵循著非常簡單的邏輯。

　　郭建毅表示：“我們看到，南、北方消費并沒有落后與先進之分，而是各自具有其獨特的特點和需求。因此，華天成在產品布局上，不僅關注目前的市場需求，更著眼于未來的市場變化和消費者需求。我們通過不斷研發和推出多品類產品，以應對未來的市場變化與需求。比如，我們推出的泳池產品線，就是針對南方市場夏季泳池使用頻率高、對泳池設備性能及舒適性要求高的特點而研發的，另外北方人冬季泡澡的習慣也是我們開發這款產品的原因。此外，我們還推出了智慧人居健康系統產品線，以滿足消費者對于家庭舒適生活的高品質追求。”

　　在確定這三條戰略后，郭建毅禁止一切非正常競爭行為，包括價格戰。他堅持認為，價格戰不僅會損害企業的利潤，更會降低產品的品質和服務質量，最終影響整個行業的健康發展。即使在面對北方農村市場的挑戰時，郭建毅也堅持把產品賣給認可華天成品牌的消費者。他認為，只有通過不斷提供優質的產品和服務，才能贏得消費者的信任和支持，從而拓展更廣闊的市場。

　　經過近一年的實踐證明，郭建毅的選擇是正確的。華天成憑借優質的產品和服務，贏得了廣大消費者的認可和信任，成為受到整個空氣源熱泵行業關注的企業。同時，華天成也吸引了眾多優秀的代理商和行業精英加入，共同推動華天成品牌的快速發展。

　　三、一個大愿景

　　華天成，毫無疑問是空氣源熱泵行業最具代表性的企業之一，自2005年成立以來，已經走過了18年的歷程。在這18年的發展中，華天成以堅韌不拔的毅力，專注于為消費者提供優質的空氣源熱泵產品和服務。眼前的這一切，只是華天成在過渡發展期中的一個小小的階段。在華天成創始人郭建毅心目中，其實一直都有一個更為宏大的愿景，那就是致力于人類發展的“大健康”產業。

　　“大健康”產業，是一個潛力巨大的市場。隨著人們對健康的重視和追求，這一領域正在飛速發展。而華天成，憑借其在空氣源熱泵領域的專業技術和豐富經驗，已經在這個市場中占據了一席之地。郭建毅對市場的判斷非常準確。他知道，北方市場做剛需，南方市場做改善。

　　因此，相比于北方市場來說，南方市場的需求更加廣泛與升級。而如果企業只是著眼于局部市場考慮的話，那么企業將很難擁有大未來。因此，華天成始終堅持著做好產品、服務好消費者的宗旨，不斷拓展市場、提升品牌影響力。

　　在郭建毅的領導下，華天成始終堅持以創新驅動發展。他們不僅在產品研發上持續投入，還積極引進先進的技術和設備，不斷提升生產效率和產品質量。同時，華天成還注重人才培養和團隊建設，打造了一支高效、專業的團隊，為企業的長遠發展提供了強有力的支持。

　　華天成產品線不斷拓展，從最初的熱水單一應用場景，到現在已經覆蓋了冷暖、泳池、智慧人居健康系統、工業、農業等多個領域。同時，華天成在市場上也取得了不俗的成績，贏得了廣大消費者的認可和信賴。

　　郭建毅始終堅信，不要忽視熱泵技術的延展與應用，不要忽視一個永遠朝陽產業的生命力，更不要忽視一家有著正能量加持的企業動力。他以身作則，帶領華天成團隊深耕細作，不斷拓展市場邊界。

　　在郭建毅的心目中，他在寫一個故事，一個充滿激情、毅力和決心的華天成奮斗史。他們始終以消費者需求為導向，以創新為動力，以質量為保證，不斷追求卓越。在未來的發展中，華天成將繼續追求極致，為消費者提供更加優質的產品和服務，為實現人類健康事業作出更大的貢獻。