“挑戰本身就是一種常態，一方面，項目信息和儲存量都在縮水，另一方面，項目的出貨周期也有所拉長，更是有不少項目出現過短期的停滯，這也導致回款的速度進一步放緩。這兩個方面是目前廣東項目市場普遍存在的現象，所以對我們的經營工作開展來說，更需要穩中有進的發展。”荏原冷熱系統（中國）有限公司廣州事務所所長程志高表示。

荏原冷熱系統（中國）有限公司廣州事務所所長 程志高

　　如何在項目信息少的困境中立足，程志高給出了荏原的思路，就是聚焦細分市場持續深挖。他指出，工業市場的發展潛力是值得期待的，特別是在食品行業、汽車行業、材料科技、造紙業等領域。在這些細分市場中，能源轉型的趨勢帶來了大量的節能需求，熱回收技術同樣有著廣闊的應用前景，而這些恰恰也是深耕工業市場多年的荏原所具備的專業和實力。程志高表示：“廣東市場在能源轉型同樣走在了發展的前列，在這樣的背景下，整體市場的需求是普遍存在的，所以我們更需要精耕細作，抓住這一轉型的風口期實現長足發展。”

　　此外，在回款困難的挑戰上，程志高也分享了他的觀點：“回款困難的問題在未來還將會長期存在，所以雖然目前的項目在減少，但我們更需要做好篩選工作，不能盲目參與，因為即便是少量的需求中，同樣也有付款情況好與不好的區別，我們需要對項目的情況，企業的性質背景進行全盤考量，最終再去判斷項目是否參與，以及付款條件的限制要求，這同樣也是對經銷商利益的保護。因為在市場發展的瓶頸期，我們也需要與經銷商共生共存。”

　　當然，市場中的挑戰依然持續存在，如何破局，正成為每一個深耕廣東市場的品牌所需要重點考慮的工作，特別是在難以避免的價格競爭面前，持續強化自身的差異化競爭優勢，就成為了程志高所關注的重點。“項目數量的縮水，自然帶來價格競爭的加劇，對我們來說，價格并不是荏原的優勢。我們也在積極引導經銷商伙伴，將技術實力、服務質量以及產品可靠性作為荏原競爭市場的強大推手。同樣，我們也會在這三個方面給予經銷商最大力度的支持，在項目設計時持續打磨細節，有效降低成本，最終構建起更具競爭力的方案，從而在市場的競爭中脫穎而出。”