在深耕市場的過程中，海信日立通過對核心經銷商的抓取、培養與維系，于2023年一片哀嚎的廣西市場依舊取得了可觀的增長成績。之所以如此聚焦渠道，在青島海信日立空調系統有限公司南寧分公司總經理錢張鐳看來，經銷商是品牌在銷售環節中的第一生產力，如果一個品牌沒有良好渠道網絡，其在市場中的競爭力必然會大打折扣。

　　正如其所言，若是廠家只考慮自身的發展和利益，那么廠商關系一定是緊張的，“同床異夢”勢必難以維持長久，廠家陷入泥潭亦是遲早的事情。想要達到目的，那么廠家既要關注自身發展，更應該關注經銷商的良性發展。在錢張鐳看來，廠商之間其實是“唇亡齒寒”的關系，作為品牌方，除了需要把控好產品質量和產品價格外，其實最重要的就是將經銷商扶持好、“養”好，這亦是最重要的。

　　同時他強調，廣西作為中國西部經濟欠發達地區，暖通市場發展相較緩慢，但行業未來的發展方向一定會朝著華東等發達區域的商業模式發展，即走向正規化。對于經銷商而言，他們也更愿意去和更加專業的品牌進行合作。“期間，海信日立在廣西市場通過渠道扶持、品牌營銷、技術創新等多方面的努力，先發制人，這幾年陸陸續續吸引到不少的經銷商加入到海信日立的隊伍當中，目前海信、日立、約克VRF三個品牌的渠道網絡已然建立成型。同樣也是基于渠道網絡的日益完善，2023年，我們的項目和零售市場均實現了不同層級的增長。”錢張鐳如是道。

　　落實到對渠道賦能的具體工作中，據悉，針對廣西區域，海信日立會依靠自身資源給商家提供項目信息，同時針對回款難的問題，幫助他們找尋適合、靠譜的融資平臺。值得一提的是，在前幾年海信日立便基于對市場的前瞻性考慮，預估到了會愈發嚴峻的回款難等問題，所以其早早地給合作伙伴打了“預防針”，并提前規劃和預留了相關更為靈活機動的政策，給經銷商在當前的市場情境下提供了更多的利潤及發展空間。

　　立足于該基礎之上，談及對2024的市場，錢張鐳表示，僅以項目市場為例，廣西的項目類型主要是以公建為主，近年來海信日立憑借著在水機產品的持續發力以及在市場中的資源積累以及渠道布局，自2022年起便在廣西市場增速明顯加快，因此其對自身在2024年乃至未來更長遠的未來充滿信心。接下來，海信日立將繼續聚焦渠道賦能，提升現有渠道的經營能力的同時，進一步拓展優質渠道強化渠道網絡的建設，以提高自身的競爭力和市場占有率，實現穩定增長。當然，在未來的市場競爭中，其也將密切關注市場變化，靈活調整策略，以應對不斷出現的挑戰和機遇。