“毫無疑問，在消費分級背景下，大宅市場已經成為新的藍海，特別是在大宅群體追求舒適升級，以及國家支持新農村建設，大宅變得越來越多，大宅配套市場也不斷擴大。但也要看到大宅市場的逐漸泛紅化，隨著眾多品牌涌入以及大國競爭外銷壓力加大的背景下，更多品牌愈發重視內需市場，品牌競爭會更加激烈。因此光芒新能源也會專注細分領域，并從性價比、以及保證熱水的充裕性的維度來制定差異化市場策略，進行大宅市場破局，做到最好最強。”關于對大宅市場的看法，江蘇光芒新能源科技有限公司應用工程師郁熀宏如此說道。

江蘇光芒新能源科技有限公司應用工程師 郁熀宏

　　可以看到，隨著大宅市場需求釋放，大宅群體對于產品的要求也不斷提升。郁熀宏表示就熱水而言，其產品不僅需要具有舒適度和及時性，保證水質的健康，并做到節能環保，帶給用戶健康的品質生活，更需要產品能夠與建筑高度匹配，借助物聯網的便利性做到一體化操控，達到操作便捷的目的。此外，品牌本身亦是需要帶給大宅群體源于品質與品牌力所帶來的優越感。而這些也是光芒新能源所一直努力的方向，并通過高品質的解決方案來為用戶解決痛點。

　　“其實針對大宅用戶的需求痛點，光芒新能源也構建了全場景解決方案。比如目前的空氣能熱水器，單個產品最大容量只能做到450L和500L，加之大宅一般都有浴缸沐浴和零冷水要求，所以單臺產品很難滿足用戶對高品質熱水的需求，但若采用多層安裝，則初期投入較高，也會影響建筑的整體美觀度。而光芒新能源推出了1000L/1500L中央熱水器則正好解決了用戶痛點，‘大’、‘快’、‘凈’、‘省’、‘恒’、‘捷’的產品功能性滿足了大宅生活熱水需求。”郁熀宏解釋說道。

　　也正是對大宅市場的重視，光芒新能源在構建綜合解決方案的同時，亦采用了開放性的布局策略。在產品端，為用戶提供專業化、個性化的方案，以讓客戶滿意為衡量標準，通過多樣化的產品為用戶進行配置，提高用戶生活品質。在市場端，強化與所有的暖通商、工程商、裝飾裝潢商、家電渠道及水暖器材商合作。在郁熀宏看來，布局大宅市場需要不斷提高企業自身的核心競爭力，這就要求企業堅持創新驅動，打造高素質的人才團隊，利用國際一流的生產工藝與匠心精神打造高品質產品，以主動關懷的管家服務理念不斷提升品牌知名度和美譽度，才能讓品牌在大宅市場中深入扎根。

　　當然，郁熀宏表示，大宅市場也面臨著更多挑戰，比如產品逐漸的同質化、消費者認知度提升以及國家和地方政策的調整和導向等等，都為品牌加碼提出更高要求。“以大宅別墅、小型商用的客戶群體為攻克點，光芒新能源將會不斷加大研發投入，創新產品，為客戶提供更優質的產品解決方案，并加大媒體傳播力度，通過行業和媒體進行產品方案的宣傳推廣，不斷與更多合作伙伴交流，推動大宅市場整體的進步，為大宅提供‘熱’力與活力。”郁熀宏說道。