如今，利潤縮水、獲客變難、參與者的越來越多都在加劇競爭。在此背景下，宅配機電服務商如何提高利潤，獲得更為健康的發展已然成為時代命題。基于此，大宅市場以其更為高端的用戶群體，更為可觀的利潤空間，更為前衛的市場理念，正成為越來越多廠商實現突圍的目標市場。這其中，深耕中國市場多年，并且從進入中國市場之初就以大宅為主戰場的領致，不僅打造了獨屬于領致的“大宅健康熱水”的標簽，同時在這一細分領域樹立起了獨有的核心競爭力。

LEASY 德國領致中國區營銷總監 孫雷

　　因此，當談及如何看待當下“大宅” 這一小眾市場的發展趨勢時，LEASY德國領致中國區營銷總監孫雷也表達了自己的獨到見解：“大宅的背后不僅僅是居住空間的面積大，更是消費者經濟水平、消費理念的升華，這就要求相關參與者一定要有相匹配的經營理念，以及優質的產品和過硬的綜合實力，才能迎合消費者不斷升維的消費需求。同時由于其仍屬于小眾市場，代表其不能像流量型產品的經營一樣過分追求規模效益，所以對于很多渠道商來說，只能是經營品類的補充對象。”

　　在領致看來，中國正在步入高品質住宅時代，雖然大宅的背后是廣闊的市場機遇，但同樣要面臨這一領域從藍海市場朝著紅海市場的過度。“不可否認，高端用戶群體不管在哪一領域都是稀缺群體，而且在當下更為激烈的市場競爭下，大宅作為行業熱點，更為可觀的利潤點正成為越來越多經銷商的第二發展曲線。但這一群體絕對不是簡單的產品拼湊就能滿足消費者對于舒適生活的追求，需要輸出高品質的生活方式與大宅解決方案的理念，才能在未來更為激烈的市場競爭中獲得更為良好的發展空間。”

　　值得一提的是，在產品即是競爭力的當下，聚焦到更為高端的大宅用戶群體，LEASY領致不僅更注重產品的穩定性，同時在消費升級和產業轉型過程中，也在做著針對性的調整。據孫雷介紹，領致針對市場所需，一如既往堅持以滿足用戶的真實需求為目標，提供專業靠譜的系統解決方案和極具個性化的優質高定產品。并且為了幫助渠道商更好地抓住大宅市場的風口，領致從2023年初就開始的“線上賦能公開課、線下深度私教課”的專業培訓方式進行的大宅健康熱水技術營銷培訓，幫助渠道商更好地贏戰這一市場。

　　可以預見的是，在消費升級、國家相關政策支持和激勵下，暖通行業將走向高質量發展的新格局，大宅這一市場也將踏上發展的高速列車，但機遇背后的挑戰同樣不可忽視。孫雷表示：“很多暖通商只是為了眼前的利潤對某一個細分市場就趨之若鶩，并沒有用長期的眼光看待市場，最后終將淪為低價競爭的惡性循環。就像大宅已然成為當下熱點趨勢，未來必定會有更多的參與者入局，市場的優勝劣汰也將更加明顯。基于此，領致將從專業性不斷打磨，打造自身健康大宅熱水標簽的同時，賦能渠道商在這一領域的健康長遠發展。”