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西屋康達:于細微處找增量

發表于: 來自:暖通家

  數據往往帶有欺騙性,正如2023上半年中央空調市場雖然保住了增長,但實際情況并不如數據體現的那般理想一樣。事實上,面對“深紅海化”的暖通空調市場,部分品牌拉力不強、技術實力不過硬、沒有競爭優勢的制造企業正處于事倍功半的尷尬境地。廣東西屋康達空調有限公司市場部經理唐振華指出,面對更為嚴峻的市場挑戰,企業發展需要更清晰的戰略指引,以及更具目標性的研發創新,于細微處尋找市場增量。

廣東西屋康達空調有限公司市場部經理唐振華

  

  于細微處找增量的原因,在于市場整體的發展情況以及市場環境并不樂觀。唐振華透露,在2023年里,工程項目市場的競爭愈發激烈,部分品牌缺少技術實力,唯有以價格攪動市場,因此不僅搶奪了部分主流品牌的業績,也壓縮了主流品牌設備銷售的利潤空間。毫無疑問,西屋康達也無法在大環境下得以幸免,所以西屋康達及時調整戰略,錨定細分市場深度挖掘,依靠著團隊的努力,方才艱難守住了營業額指標,但也不可避免遭受了利潤損失。在2023年里,唐振華坦言,西屋康達參與投標項目數量及簽約數量都遠低于預期,再加上總包方的巨額欠款讓資金的回籠放緩,既定項目周期的無限延長甚至取消等等,這些真實存在的因素,都讓其壓力重重。

  

  正因大環境不盡如人意,才更要關注細微之處,一方面是關注細分市場,另一方面則是關注細微處的產品升級。唐振華認為,西屋康達相比而言是幸運的,在“新能源”行業賽道的高速發展下,西屋康達在一些長期深度合作的新能源集團客戶中,收獲到了一批新能源行業項目訂單,成為西屋康達銷售項目的中堅力量。而傳統優勢領域醫療凈化細分市場,西屋康達同樣展現出了市場競爭力,其中凈化末端產品銷售規模提升迅速成為2023年的另一大亮點。

  

  此外,西屋康達也在不斷加碼產品升級,以“行業市場產品應用趨于精細化、場景化,產品發展趨于智能化、集成化”為目標,不斷提升產品性能以及市場應用的適應性。近兩年,國家加快對中央空調產品高能效發展的要求,產品能效要求標準也正在提升,相關廠家普遍采用變頻技術來滿足能效要求。而變頻技術的廣泛應用,從長期來看有利于“減碳”事業,為客戶減少使用成本,也在一定程度上提升了競爭門檻,用戶也逐漸接受了變頻產品帶來的節能優勢和收益。唐振華認為,變頻是產品升級發展的核心方向之一,所以西屋康達計劃未來加強變頻單元機、變頻螺桿機、變頻模塊機等產品的研發投入力度。

  

  在負重前行的市場道路上,新的挑戰下有新的機遇,對于西屋康達而言,須拿出策略與勇氣,加強產品創新和品質保證,促進服務體系方面建設與完善,加速產品質量及服務升級。唐振華強調道:“這是西屋康達提升市場份額的前提,也是當下發展的主要布局思路。”


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2024
01/13
16:27
暖通家
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