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經銷商的“錢”去哪兒了?

發表于: 來自:暖通家

  早在此前無數的課題討論、觀點征集,以及暖通渠道商生存狀況問卷調查報告中,我們就曾在大量的市場反饋中得到了“無單可售”“無利可圖”的行業共鳴。而時間推進至今,經銷商運營成本的提高、庫存量的增加、訂單量的回落,以及日趨激烈的價格戰等現實困境不減反增,很多經銷商被迫邁入“錢荒”的時代。

  

  事實上,現金流作為經銷商的生命線,不僅能夠直接反應自身銷售業績的起伏,企業經營能力的優劣,以及市場環境的變化,同時也能在一定程度上顯示出其產品結構設置的合理性。不難發現,在利潤率急速下滑、運營成本居高不下、開單率嚴重不足等內憂外患的影響下,安全的現金流成為了當下經銷商不得不去面對,卻又難以面對的現實。

  

  當經銷商的“錢”變成了門店投資、人員成本、庫存積壓、項目墊資,甚至作為價值附加項的服務、安裝投入等等,當作為經營血脈的現金流轉不起來之際,顯然,舉步維艱的渠道商已然到了“危如累卵”的邊緣。在此背景下,粗放式的經營無疑已經不適合市場現狀,更為精細化的經營與管理體系也在倒逼著如今的經銷商不僅要懂“開源”,更要會“節流”,以“開源”結合“節流”才是真正意義上的經營。

  

  基于此,我們專門策劃了本次有關于“錢”的課題,與經銷商共同探討如何才能在目前的市場環境下保護好、利用好自己現金流,并在此基礎上謀求生存,尋求發展。


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    經營類別
    廠家類別
    所屬區域
2023
11/22
15:15
暖通家
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