市場的車輪滾滾向前，整個行業也站在了最后一季度的關口，面對接下來的市場，“金九銀十”這樣一個傳統銷售旺季，成為了不少廠商能夠借力上岸的那塊“浮木”。而在廣東百朗新風系統有限公司產品市場總監陳志宇看來，發現機會更要抓住機會，更要在震蕩的市場中攜手合作伙伴尋找出路。

廣東百朗新風系統有限公司產品市場總監 陳志宇
 

　　“之所以認為‘金九銀十’是一個機會，主要的原因在于我們所處的行業跟房地產息息相關，而目前國家對房地產市場的積極調整政策，拉動了增長，促進了新房和二手房成交和剛需置換，房地產的交易量上升對于整個行業的機會更大。”對于“金九銀十”陳志宇顯然有著自己的判斷。而從陳志宇的表達中也可以看出當前的市場經營環境較于之前有所改善，所以更值得投入精力布局。

 

　　具體行動上，陳志宇表示現階段百朗的核心任務還是加大客戶端的影響力，不斷放大在線上線下的“科普工作”，加深市場對于新風的理解與認知。因為“金九銀十”主要的機會集中在分銷和零售板塊，教育消費者為渠道商的銷售打好前期基礎十分必要。另外，針對零售端的分銷體系，陳志宇表示在保證合理利潤的前提下，百朗攜手渠道商積極組織了促銷活動，這一動作的核心，是因為在消費信心受挫的當下，價格是極具優勢的刺激手段。

 

　　此外，在陳志宇看來，“承壓”是今年整體的市場底色，廠商都活得不容易，和諸多企業一樣，百朗完成既定目標的壓力也相對較大。在宏觀環境震蕩的大考無法避免的背景下，百朗沒有被迫節流，而是選擇正視市場影響，按部就班完成既定工作。對此，陳志宇解釋道：“當前正是考驗廠家與商家毅力的時候，基于百朗的產品線、市場規劃，我們選擇了在項目市場和渠道市場齊頭并進。針對項目市場，百朗積極參與進流程中，幫扶工程商推進項目進度，最大程度降低一系列風險。而對于零售市場，用戶成交是最終目的，所以除了研發產品作為基礎支持，還會利用線上平臺、組織線下促銷等動作為終端店面引流。”之所以采取以上種種動作，是因為百朗堅定地認為在不確定的環境中，穩住是最重要的。

 

　　據陳志宇介紹，此次“金九銀十”，不論是廠家還是商家都按照設定的目標進行了布局，雖然震蕩之下，最終的成績有好有壞，但陳志宇表示百朗當前和未來都會以最積極的態度迎戰，尤其面對渠道，與其轉嫁壓力不如共同承擔。他強調道：“不確定性是整個市場都在面對的難題，但向好的趨勢是一定的，‘金九銀十’雖不算錦上添花但一定是雪中送炭，在市場震蕩之下調整好心態，抓住機遇，不一定能實現宏大的目標，但取得階段性勝利對信心提振，對全年目標的實現一定大有裨益。”