作為一線市場人員，優友（上海）節能科技有限公司總經理王建從實際感受出發，認為當下最嚴峻的市場考驗在零售板塊。雖然“金九銀十”推出政策支持，正是精準面向于零售板塊的消費者，但打鐵還需自身硬，產品才是品牌的核心競爭力。

優友（上海）節能科技有限公司總經理 王建

　　

　　對于“金九銀十”這個特殊的節點，優友格外看重。王建表示，在暖通空調行業，一旦度過10月，由于氣溫下降，家裝市場也將進入“冬季”，而這一狀態也將延續到下一年年初。正因如此，“金九銀十”也就成為涉足家裝零售市場的品牌當年最后的機會。而優友則是自7月起便提前做好政策規劃，在王建看來，“金九銀十”是品牌通過政策加速收獲的階段，幫助渠道商獲得更多的客戶資源。

　　

　　自進入2023年起，整個暖通空調市場的零售商都格外艱難，可以預料到，“金九銀十”必然大部分品牌都會推出相應的優惠政策，要想脫穎而出，最終還是要回歸產品品質的比拼。正因如此，優友為渠道商帶來的，不僅是政策支持，更是品牌拉力和產品優勢。在地暖這一細分領域，優友在七月推出超靜音石墨烯蘑菇板以及內墻保溫系統。優友地暖正從地暖領域，向室內全屋保溫領域發展，從地面走向墻面，下一步則是向頂部邁進，真正實現全部保溫。從地面保溫到全屋保溫，也正是優友順應低碳趨勢的象征。尤其是在多恒系統嶄露頭角的時代背景下，全屋保溫將成為系統價值突破的關鍵點。

　　

　　實際上在產品升級的過程中，優友也拉近了與零售渠道的距離。以往地暖產品更多依賴于囤貨商，而全屋保溫則將與所有零售商“捆綁”，優友與終端消費者的連接也將越發穩固。因為全屋保溫對服務的要求將更為嚴苛，要求安裝體系和服務體系都要升級，其中離不開品牌對商家的賦能。對于具備一定服務能力的合作渠道商，優友可以通過培訓培養他們的獨立服務能力；對于不具備專業服務實力的商家，優友也將培養品牌的服務隊伍，幫助渠道商進行安裝和服務，直至其可以獨立服務為止。在產品升級之后，優友可以通過產品和服務兩條線，全面賦能渠道商市場突圍。

　　

　　在當前市場環境下，倒逼著品牌強化與渠道商以及終端消費者的聯系，身處其中，優友也在不斷強化各方面的實力，塑造品牌文化。除卻產品之外，王建還透露，優友引入了眾多行業人才，從銷售，到服務，再到市場宣傳，通過團隊的持續擴充，全面提升品牌的實力。產品是品牌的核心競爭力，品牌也需要與之相配的團隊，來傳遞產品的價值，強化市場宣傳，才能持續提升品牌在市場中的競爭力，最終與合作渠道商攜手共贏。