“云南暖通市場起步較晚，渠道無論數(shù)量還是覆蓋面都與成熟市場仍有很大的差距。但正因如此，云南市場還有很大的挖掘空間。”青島海信日立空調(diào)系統(tǒng)有限公司云貴分公司總經(jīng)理代傳領說道。事實上，海信日立公司在云貴市場的深耕過程中，始終注重扎實內(nèi)功，從深耕二三級市場、賦能渠道以及培養(yǎng)人才等方面步步為營，努力追趕行業(yè)頭部品牌，這也使得海信日立公司的三品牌能夠實現(xiàn)持續(xù)增長的關鍵。

　　

　　面對近年來氣候環(huán)境和市場發(fā)展的變化，海信日立公司在云貴地區(qū)專注于細分市場，以此不斷抓住發(fā)展的機遇。代傳領表示：“盡管2023年至今項目信息量多于以往，但真正優(yōu)質(zhì)的項目卻很少。許多項目由于資金短缺、付款方式難以保障，使得項目的推進異常困難。為了破局當下市場現(xiàn)狀，我們需要與更多細分領域工程行業(yè)的老板合作，根據(jù)他們的需求制定個性化解決方案。例如釀酒廠，通過暖通系統(tǒng)解決方案幫助其改善釀酒工藝環(huán)境中的溫度、濕度、空氣質(zhì)量等因素，以提高釀酒過程的效率和品質(zhì)。而這不僅可以避免客戶成本的浪費，還可以為我們拓展新的增量空間。”

　　

　　與此同時，深耕零售渠道，在實現(xiàn)渠道輻射面持續(xù)拓寬的同時，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量使得旗下三個品牌在云貴市場擁有了不錯的口碑。代傳領分析道：“由于云貴是小眾市場，各個品牌渠道建設還不完善，所以我們的三品牌便搶先發(fā)力。在市場競爭中，通過品牌營銷、技術創(chuàng)新和渠道扶持等多方面的努力，先發(fā)制人，贏得更多的經(jīng)銷商信任與支持。近些年隨著消費認知提升和市場持續(xù)擴容，我們也一直在深耕渠道，尤其在云南市場，以昆明為核心，向周邊州市輻射，并以完善的服務體系，做到步步提前。”

　　

　　值得一提的是，據(jù)代傳領透露，為了更好地在云南市場深耕，海信日立還在昆明建立起“城市展廳”，一方面，吸引更多的消費者前來了解產(chǎn)品和品牌，增加客戶對產(chǎn)品的認知度和信任度，從而促進銷售；另一方面，可以為合作伙伴提供全方位的服務，例如產(chǎn)品展示、咨詢服務、售后服務等，增強與客戶的關系，提高客戶黏性。在提高市場競爭力的同時，促進業(yè)務的發(fā)展。”

　　

　　未來，代傳領將根據(jù)海信日立公司三品牌的整體發(fā)展規(guī)劃，對云貴市場進行深入耕耘。他表示：“我們將通過聚焦不同消費群體、強化市場營銷和合理利用資源等手段，進一步強化渠道網(wǎng)絡的建設，以提高自身的競爭力和市場占有率，實現(xiàn)穩(wěn)定增長。當然，在未來的市場競爭中，我們也將密切關注市場變化，靈活調(diào)整策略，以應對不斷出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和機遇。”