相比于改善型產品，終端消費者必然會對剛需產品更為關注，對于暖通空調經銷商而言，“手握”中央空調這一引流型的產品，應該充分運用其對于消費者的吸引力，繼而實現改善型產品的銷售。近來，福建省聚仁邦環保科技有限公司總經理楊明明開始關注建筑膜等跨界的產品，在其看來，只要充分利用剛需產品的拉力，發展跨界類產品將事半功倍，也將成為福建聚任邦新的利潤來源。

 

福建省聚仁邦環保科技有限公司總經理楊明明

　　

　　在楊明明看來，擴充產品架構是品牌以及經銷商發展的必然趨勢，也是充分利用剛需拉力的表現。在銷售模式上，往往以解決冷暖剛需的中央空調及熱泵產品為切入點，繼而銷售改善型需求的產品。而以建筑膜為代表的跨界型產品，雖然并不屬于暖通空調設備，但與建筑以及暖通空調系統的運行息息相關，是值得經銷商開拓的產品品類。此外，建筑膜與門窗等跨界型產品有不同之處，其并非是前裝類產品，經銷商可以進一步挖掘老客戶的資源。通過過往的合作，經銷商與老客戶之間已經建立起一定的信任關系，而建筑膜與室內溫度息息相關，就可以成為經銷商二次挖掘老客戶價值的權重產品。

　　

　　事實上，建筑膜與中央空調產品，恰好可以形成利潤與拉力之間的互補。客戶的精力有限，齊全的產品架構使經銷商可以為客戶提供便利的一站式采購與服務，而以建筑膜為代表的高利潤型產品，正解決了當下經銷商苦于中央空調產品利潤微薄的煩惱。楊明明表示，后續仍將繼續開拓產品架構，跨行業產品未來或許將更多地進入到聚仁邦的展廳之中。