福建省聚仁邦楊明明:充分利用剛需拉力
發(fā)表于: 來(lái)自:暖通家
相比于改善型產(chǎn)品,終端消費(fèi)者必然會(huì)對(duì)剛需產(chǎn)品更為關(guān)注,對(duì)于暖通空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商而言,“手握”中央空調(diào)這一引流型的產(chǎn)品,應(yīng)該充分運(yùn)用其對(duì)于消費(fèi)者的吸引力,繼而實(shí)現(xiàn)改善型產(chǎn)品的銷(xiāo)售。近來(lái),福建省聚仁邦環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)蠲髅鏖_(kāi)始關(guān)注建筑膜等跨界的產(chǎn)品,在其看來(lái),只要充分利用剛需產(chǎn)品的拉力,發(fā)展跨界類(lèi)產(chǎn)品將事半功倍,也將成為福建聚任邦新的利潤(rùn)來(lái)源。

福建省聚仁邦環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)蠲髅?/div>
在楊明明看來(lái),擴(kuò)充產(chǎn)品架構(gòu)是品牌以及經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的必然趨勢(shì),也是充分利用剛需拉力的表現(xiàn)。在銷(xiāo)售模式上,往往以解決冷暖剛需的中央空調(diào)及熱泵產(chǎn)品為切入點(diǎn),繼而銷(xiāo)售改善型需求的產(chǎn)品。而以建筑膜為代表的跨界型產(chǎn)品,雖然并不屬于暖通空調(diào)設(shè)備,但與建筑以及暖通空調(diào)系統(tǒng)的運(yùn)行息息相關(guān),是值得經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓的產(chǎn)品品類(lèi)。此外,建筑膜與門(mén)窗等跨界型產(chǎn)品有不同之處,其并非是前裝類(lèi)產(chǎn)品,經(jīng)銷(xiāo)商可以進(jìn)一步挖掘老客戶(hù)的資源。通過(guò)過(guò)往的合作,經(jīng)銷(xiāo)商與老客戶(hù)之間已經(jīng)建立起一定的信任關(guān)系,而建筑膜與室內(nèi)溫度息息相關(guān),就可以成為經(jīng)銷(xiāo)商二次挖掘老客戶(hù)價(jià)值的權(quán)重產(chǎn)品。
事實(shí)上,建筑膜與中央空調(diào)產(chǎn)品,恰好可以形成利潤(rùn)與拉力之間的互補(bǔ)。客戶(hù)的精力有限,齊全的產(chǎn)品架構(gòu)使經(jīng)銷(xiāo)商可以為客戶(hù)提供便利的一站式采購(gòu)與服務(wù),而以建筑膜為代表的高利潤(rùn)型產(chǎn)品,正解決了當(dāng)下經(jīng)銷(xiāo)商苦于中央空調(diào)產(chǎn)品利潤(rùn)微薄的煩惱。楊明明表示,后續(xù)仍將繼續(xù)開(kāi)拓產(chǎn)品架構(gòu),跨行業(yè)產(chǎn)品未來(lái)或許將更多地進(jìn)入到聚仁邦的展廳之中。
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