在經濟環境下行的沖擊下，投資方的謹慎遲疑、進度款的遲滯緩慢、總包制的廣泛覆蓋等等因素，都讓2023上半年湖南的工程市場壓力陡增。但得益于近兩年國家對于醫院建設的提速，以及在政策鼓蕩下工業領域的火熱，在凈化領域積淀多年專業的天加也在對醫療、工業等多個應用市場的持續加碼下，迎來了碩果豐收的季節。

天加環境湖南區域負責人 吳強

　　

　　市場的變化對于每個品牌而言都是一致的，其中有所區別的也只是各自專精專長的領域不同。事實上，天加在湖南市場的定位較高，所以即便在工業領域也會因為部分民營企業對于價格的敏感度，而面臨較大的銷售壓力。但一方面，天加對于自身的產品品質及專業性非常有信心，在行業內首先提出了“5年質保”；另一方面，其在湖南市場的醫療及工業領域的專業實力，已經通過相當數量高端樣板工程的驗證，在產品的應用能力、方案設計能力、因地制宜的能力上具備了一定的競爭壁壘，而這也是其能在醫療及工業領域擠進更多競爭者的當下穩住腳跟，且獲得一定發展的直接原因。

　　

　　“事實上，天加是技術驅動型的公司。為什么我們能在末端產品同質化嚴重，但價差層次不齊的市場現狀中，在醫療及工業領域取得如今的成績，就是基于我們在方案設計能力上的絕對壁壘。不僅如此，細分市場是具備一定門檻的。這個門檻不僅指從前期的技術對接、方案選型、方案審查，到后期的現場交付等等環節中展現出的專業實力，同時也包括這些市場相對封閉，甲方圈子較為局限等現狀。而天加從15年開始就在湖南市場的凈化及工業領域深耕至今，所以我們如今不僅專業技術實力在逐步提升，市場的服務口碑也在節節攀升。”天加環境湖南區域負責人吳強補充道。”

　　

　　當然，作為渠道型品牌，尤其在湖南這樣面積廣且曲度大的市場中，經銷商網絡的健全以及專業能力的提升，對于天加的重要性也同樣不言而喻。為此，吳強將組織架構和基礎建設已經完成的長沙區域交由團隊落地，而自己則包攬了長沙外圍市場的渠道開拓及服務深耕，并將主機設備的突破作為其工作的重心，引導經銷商通過高效機房等更具專業性的技術方案搶占甲方認知，實現勝出競爭，并尋求更多的發展。

　　

　　“傳統的工程項目其實在如今產品同質化及市場競爭日趨激烈的當下，幾乎不太具備技術門檻，但高效機房則不一樣。涉及到前期設計、自控系統聯動，以及工程交付的高效機房是需要以最終的效果印證的，比如我們前幾年服務的可孚醫療，在前期的合同簽訂中就有條款承諾，需要以三方檢測數據佐證最終實際效果。顯然，這個三方機構的數據，一方面能作為我們高效機房交付的結果，另一方面也在為品牌的差異化競爭力背書。”吳強表示，“立足于以上基礎架構的搭建和渠道網絡布局的逐漸完善，天加在湖南市場的增長自然水到渠成。我們有信心在未來三年內占據湖南中央空調市場三甲中的一席。”