在湖南中央空調市場，近些年，科龍中央空調探索出了一條“立足中小工程項目市場、以此來覆蓋家裝零售市場”且符合自身發展的路徑。在這樣的路徑和策略的指引下，目前科龍中央空調在湖南每個地級市都開發了穩定的核心渠道，并且樹立了如長沙金牛暖通這樣的渠道標桿。即便在現如今“老百姓手里沒錢、裝修比較謹慎、房子賣不出去，再加上精裝配套透支了很大一部分市場，當前湖南中央空調家裝零售市場呈現出了‘比往年更難’的狀況”之下，科龍中央空調依然保持著穩健的發展態勢。

科龍中央空調商用空調湖南營銷部長 汪曉冉

　　

　　當然，這樣的穩健并非一蹴而得，這與科龍中央空調清晰的認知、精準的定位、“拳拳到肉”的市場布局策略息息相關。據科龍中央空調商用空調湖南營銷部長汪曉冉介紹，科龍中央空調布局湖南中央空調市場的動作主要圍繞零售渠道、工程渠道、專賣店建設三大板塊展開，以此來構筑其在市場上的高質量競爭力。而通過這三大“組合拳”，汪曉冉也希望將科龍中央空調帶上更高的臺階。

　　

　　首先，打好零售渠道建設的組合拳。據汪曉冉介紹，在湖南市場，目前科龍中央空調的布局較為全面，除了個別偏遠區域，其他區域都有科龍中央空調的代理商或工程商，接近100家分銷商的分銷體系支撐了其規模的不斷增長。同時，科龍中央空調較為注重家電賣場渠道，通過專業的體系和中央空調產品精準地幫助家電賣場經銷商鎖定流量，用“前端帶動后端”的方式給經銷商進行更好的服務指導，是其一直在做的工作。汪曉冉表示：“做傳統家電的商家想要進入中央空調領域并快速摸準市場規律，就需要有專業的廠家來服務他們，科龍中央空調正好可以滿足他們的需求，用高性價比的風管機和多聯機等前置產品，帶動后端高端電器的銷售，長沙金牛就是一個很成功的案例，其前端產品帶動后端產品做的最好，體系搭建也最為完善，并且帶動了不少渠道商向他們學習。未來，我們還將抓住縣城賣場傳統家電經銷商轉型的機遇，繼續深挖這塊市場。”

　　

　　其次，打好工程渠道開拓的組合拳。汪曉冉表示，在工程渠道的開拓上，科龍中央空調依托品牌本身性價比較高、質量可靠、服務到位的優勢，一直在著力開發“工程大戶”，并且和工程渠道一起探索使自身更加貼近總包方的方式方法，從而更高效地滿足他們的需求。

　　

　　再次，打好專賣店建設的組合拳。汪曉冉坦言，因為本身以工程項目開拓為主，所以科龍中央空調當前在專賣店的建設上還略顯薄弱，不過經過多年的積累沉淀和總部政策的支持，目前科龍中央空調在湖南市場已開始著重發力專賣店建設。“保證湖南每個地級市必須有一家科龍中央空調的專賣店，這是我們的目標。”汪曉冉擲地有聲地說道。