即便身處房地產(chǎn)市場動蕩、經(jīng)營成本上升的大環(huán)境下，芬尼在湖南市場的渠道覆蓋率依舊實現(xiàn)了快速提升，目前已遍布各個地級市，縣級市場地滲透率也已超過30%。“在湖南市場，提到兩聯(lián)供系統(tǒng)，沒有人不認(rèn)識芬尼，且消費者都知道芬尼是高端品牌。”廣東芬尼能源技術(shù)有限公司湖南區(qū)總經(jīng)理戈盾頗為驕傲地說道。在其看來，收獲此成績除了憑借芬尼品牌和產(chǎn)品本身具備的不可比擬的優(yōu)勢外，更要得益于其打破傳統(tǒng)渠道賦能思維壁壘，強力激發(fā)了終端活力的方式。

　　

廣東芬尼能源技術(shù)有限公司湖南區(qū)總經(jīng)理戈盾

　　

　　后疫情時代，老百姓的口袋緊，消費也更趨于理智、謹(jǐn)慎，因此芬尼也在想方設(shè)法幫助經(jīng)銷商走出困境，保持常青。戈盾介紹，在湖南市場，芬尼有專門負(fù)責(zé)渠道支持的板塊人員。他們會安排渠道支持人員在部分商家的店里進(jìn)行三至四天的駐點，一是以更加專業(yè)的方式幫助商家舉辦定制化促銷活動，二是針對團(tuán)隊架構(gòu)還不完善的經(jīng)銷商，對其人員招聘、薪酬體系標(biāo)準(zhǔn)的建立提供支持，以此助推經(jīng)銷商實現(xiàn)快速成長。

　　

　　除此以外，芬尼亦會在經(jīng)銷商完成簽單后，助其解決服務(wù)的后顧之憂。因為有些經(jīng)銷商對于部分系統(tǒng)的安裝能力還有所欠缺，對此，芬尼會安排內(nèi)部專業(yè)的安裝團(tuán)隊助其進(jìn)行項目落地。而這直接印證了芬尼對于經(jīng)銷商伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)，正如戈盾所言，專業(yè)不是首要考慮的因素。因為專業(yè)是可以培養(yǎng)的，相比于其他品牌，芬尼更是一家技術(shù)型公司，其唯一考慮的是商家能否和芬尼同頻共振。

　　

　　聚焦日益內(nèi)卷的市場，如何讓商家將自己武裝起來，這也是芬尼著力攻克的問題。如何破局，在芬尼看來即是要做“有門檻”的事。據(jù)介紹，芬尼的產(chǎn)品已逐漸延伸至家用、商用、工農(nóng)業(yè)用等領(lǐng)域，打造了全屋智控系統(tǒng)、全屋地暖空調(diào)系統(tǒng)、全屋新風(fēng)系統(tǒng)、全屋軟凈水系統(tǒng)、全屋熱水系統(tǒng)、空氣能熱泵在內(nèi)的9大產(chǎn)品群和一站式整鏈應(yīng)用節(jié)能解決方案，完善的產(chǎn)品矩陣和產(chǎn)品性能可直接幫助芬尼的經(jīng)銷商與同行拉開差距。

　　

　　談及未來市場，戈盾表示芬尼針對湖南市場的渠道規(guī)劃即是在2025年內(nèi)，將區(qū)域中所有三級市場渠道全部布滿。同時他強調(diào)，未來將觸手伸向熱泵的廠家將會愈來愈多，且價格底線也將逐步被擊穿。相比價格高、質(zhì)量好的品牌，芬尼實則更畏懼與低價、質(zhì)量差的品牌競爭，因為這對于芬尼和其他同行多年打造的兩聯(lián)供系統(tǒng)的認(rèn)知和口碑都是巨大的傷害，不良競爭將加速讓整個行業(yè)的發(fā)展偏離健康航向。也正是基于此，芬尼絕會不卷入價格戰(zhàn)，因為若是為了用低價爭奪客戶，那么只能在所謂的材料上降成本，但芬尼面對的客戶還是以高端客戶為主，所以并不會因為市場難行而降低品質(zhì)。