隨著市場不斷發展，除了終端需求不斷增加、提升，行業競爭也日漸白熱化，在湖南市場，激烈的價格競爭就是所有品牌與渠道商不得不面對的現實。面對這樣嚴峻的挑戰，作為當地的市場負責人，上海樸勒暖通科技有限公司湖南區域經理嚴冠華表示：“樸勒會堅持用高品質的產品與系統說話，堅持價值輸出，堅守價格底線。”

　　

　　聚焦湖南市場，嚴冠華認為“內卷”是最具代表性的特點之一，卷品牌、卷價格、卷服務……而如何幫助渠道商突圍經營困境，為終端提供更大的價值服務，是樸勒一直鉆研的課題，而強大的產品體系及安裝服務體系，是其實現價值輸出的根本。而從產品布局思路來看，樸勒已經將重點放在了輸配系統上。結合市場發展趨勢可以看到，主機產品能效、外觀、智慧化等方面的提升十分迅速，也因此需要與之相匹配的輸配產品，樸勒也正是著眼于此，所以才能夠在一年時間內上線一百多款產品，為的是給渠道、終端消費者提供更多樣、更全面選擇。

　　

　　除了高質量的產品，安裝服務也被樸勒定位為其在湖南市場的另一個價值輸出關鍵點，為了能夠將更優質的方案傳遞給終端用戶，樸勒一直在挖掘、培養一批注重施工安裝、安裝材料的“大渠道商”身上。而對于這類而對于這類合作渠道的開拓、技術賦能，樸勒并沒有完全依賴于傳統業務員跑市場、培訓會的模式，而是牽手湖南施工聯盟這類具備強大影響力的行業組織，組織行業性的安裝賽事，一方面讓既有的合作客戶在安裝實操競賽中得到技能的提升，另一方面輻射當地市場更多“高精尖”的安裝施工團隊及公司，發展合作，打造強大的服務網絡。

　　

　　通過產品以及施工安裝賦能渠道商、服務終端消費者，關鍵在于樸勒意識到，在商品經濟中，價值決定價格，所以立足于產品、服務賦能渠道商，使其能夠打造差異化的競爭力，爭取更大的利潤空間就是樸勒在湖南市場的具體戰略。再結合市場現狀，嚴冠華表示湖南區域中存在很多打破“價格底線”的行為，尤其是一些經營規模不大，生存境況堪憂的經銷商。為了能夠解“燃眉之急”，他們最終會選擇價格更低、產品質量更不穩定的品牌，以價格優勢爭取客戶。短期來看獲得了利潤，但長期來看是直接透支了自己信譽，沖擊了整個市場的價格體系，擾亂了終端消費者對于行業的價值評判標準，而樸勒希望通過高水準的產品和服務改善這一現狀。

　　

　　對于湖南市場，樸勒將繼續深耕于此，并將其作為重要的戰略布局市場之一。因為在全行業強調安裝施工的當下，湖南市場在安裝工藝的提升上進步飛快，且在全國名列前茅，而向上溯源，過硬的輸配材料、強大的輸配系統一定面臨廣闊的市場，相信以產品力立足的樸勒也能夠實現價值輸出的同時，守住價格底線，促進行業向更健康、更高水平發展。