長沙作為輻射華中及西南市場的重點城市，也是芬尼進行重點經營的區域。芬尼在湖南市場耕耘多年，對于當地的消費需求，以及各品牌格局有著非常清晰的了解，而芬尼湖南運營中心總經理戈盾作為有著22年暖通經驗的老兵，在深耕湖南市場的過程中，有著自己的思考與判斷。他認為，湖南對于熱泵兩聯供的應用尚處于上升階段，長沙周邊的市場應用較為成熟，在近兩年始終保持較高的增長率。而對于多恒系統的應用，則有待持續進行推廣，不管是品牌認知，還是市場推廣都需要更長時間的市場培育。 在此市場環境下，進入這一市場的品牌要做好持續經營的準備，用有規劃的運營方式贏得持續成長的機會。

芬尼湖南運營中心總經理 戈盾

 

　　戈盾表示：“在2023年的上半年，芬尼湖南市場的家裝板塊同比增長24%，整體上升的勢頭也非常明顯。經過多年的耕耘，芬尼在湖南市場的布局相對來說已經成網狀分布，每個城市都有2名左右的業務人員負責市場開拓，確保對湖南市場進行精耕細作，讓所有的經銷商能夠及時得到支持，并用合適的方式來解決遇到的問題，確保經營過程中無障礙前行。”

 

　　雖然芬尼在湖南市場依然有著持續增長的勢頭，并持續完善渠道建設，但芬尼對于湖南市場未來的發展仍謹慎對待。結合當下的消費市場需求，芬尼為了做好湖南市場進行調整，不斷加強對商家的賦能，將扶商、贏商政策落到實處，幫助商家進行招人培訓，協助商家做好團隊建設，通過對經銷商扶上馬、送一程的策略，讓經銷商有信心、有底氣做好區域市場工作。

 

　　值得一提的是，為了進一步助推經銷商的經營工作，芬尼在湖南市場的運營過程中，投入建成了熱泵行業最大的旗艦展廳。用戶在芬尼體驗館通過對產品品質的實地考察，對機組使用零配件的觀摩，以及系統運行效果的現場體驗，能夠更直觀地了解芬尼，有效促進了簽單的成交率。展廳建成投入使用后，對于芬尼在長沙及周邊市場的開拓，起到很好的推動作用，從4月開業到6月中旬，在展廳簽單超過20多家。

 

　　對于這一成績，戈盾認為達到了為建設經銷商共同的展示廳的效果，不僅降低了經銷商的運營成本，提升了用戶的使用體驗，也進一步提升了芬尼的品牌形象。他表示：“不僅如此，芬尼還通過央視廣告、高鐵廣告等形式，不斷強化芬尼的品牌形象，讓用戶對芬尼品牌與芬尼產品有比較為清晰的認知。并通過抖音、小紅書等新媒體傳播來提升芬尼的知名度，指導經銷商進行抖音推廣，通過新媒體來獲客，打造線上線下的宣傳模式，進一步為做好區域市場工作進行多元化的嘗試。”

 

　　對于湖南市場未來的發展走勢，戈盾認為，從大局來說，熱泵在全國市場仍將會有8-10年的紅利期，而這波紅利也將給湖南的經銷商產生較好的機會，只要緊抓這一紅利就能獲得更為有利的發展機遇。具體到品牌層面來說，芬尼在多恒系統的布局，從空調、新風、凈水、智能家居等方面，在滿足用戶消費升級需求的同時，也能為渠道商的多品類經營賦能，持續提升市場競爭活力。