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西安美諾楊春:以小見大,小銅件也有大文章

發表于: 來自:暖通家
  受市場嚴重“內卷”的影響,2023年全面放開后,被疫情襲擾三年的暖通商爭先搶單,被迫卷入“價格戰”的漩渦。與之不同的是,西安美諾暖通科技有限公司總經理楊春沒有選擇以低價獲客,而是于細微處精雕細琢,對小銅件也大做文章,以高品質塑造好品碑,從而吸引更多客戶選購美諾旗下的產品,這也與美諾創立之初的愿景“對美好事物的承諾”相契合。事實上,銅件是常規產品,也是最容易被人忽略的“細枝末節”,然而,楊春聚焦銅件進行微雕,塑造了獨樹一幟的特色材料,并讓美諾銅件在西安材料市場膾炙人口。
西安美諾暖通科技有限公司總經理 楊春
西安美諾暖通科技有限公司總經理 楊春
 
  談及為什么微雕銅件時,楊春闡述道:“西安市場上光做材料批發的就有上千家,雖然材料的品質有低中高三檔,但是大部分以做低端材料為主。基于西安市場的情況,再加上自身對銅制品比較了解,美諾確立了‘做西安市場最好的銅件材料’的定位。”事實上,盡管有集中供熱,西安采暖仍是剛需,還有很大的存量空間,由此催生了大量的底層材料供應商,這當中就會出現良莠不齊,而美諾作為西安當地做高品質銅件材料的代表性企業,發揮了模范帶頭作用。具體表現在,美諾采暖系統中的很多小銅件,都是楊春畫過草圖,再交付給工廠設計生產出來的,這些小細節上的改變,塑造了美諾獨具特色的差異化競爭力。
 
  以小見大,楊春不僅對銅件精挑細選,還對其他材料以及產品優中選優。為了改變流量對采暖系統造成的影響,盡量減少一些不必要的熱損失,楊春幾經考察,結合目前西安乃至全國市場的一些系統應用的現狀,挑選出最適宜的優質材料針對性地設計優化產品。甚至在產品生產出來之后,還經由工廠向全國推廣,某種意義上,楊春也成為了此工廠的“產品經理”,成為供應鏈的一個環節,而這些成就的取得,歸根到底還是離不開楊春對細微處的精益求精。

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    經營類別
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    所屬區域
2023
07/14
12:00
暖通家
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