政府財政告急，城投債臺高筑，存量市場的萎縮等等，都造成了如今湖南工程市場的窘迫，僅剩的以醫院和學校為代表的民生類建筑，各類工業廠房，以及為數不多的維保改造項目等等則成為各大制造廠家、總包方眼中必爭的“香餑餑”，而利潤的擠壓甚至倒掛，付款節點一拖再拖等等，也成為了經銷商不得不直面的“慘烈現實”。在此背景下，做精做專，塑造自身價值鏈，就是湖南八創機電設備有限公司的破題之策。

湖南八創機電設備有限公司總經理 張毅
 

　　“盡管如今政府通過各類政策和措施積極拉動內需，但人口的負增長是不爭的事實，對于如今的人口數量而言，傳統的基礎建設基本已經足夠飽和。而以工業、新能源等為代表的新基建則成為未來市場發展的主旋律。” 湖南八創機電設備有限公司總經理張毅如是道，“但事實上，目前在如上領域頗多建樹的，恰恰不是以往在集中度更高的商業領域中‘叱咤風云’的頭部外資和國產品牌。相反，聚焦且專精的中小品牌反而有了‘一展所長’的空間。而這就是我們能夠學習和突圍的部分。”

 

　　恰恰是基于市場如此低迷的現狀之下，張毅堅持作為經銷商必須抓住自身已有的部分持續精耕，謹慎地跟進市場熱點，減少盲目擴張帶來的人員和精力的損耗。基于以上種種判斷，八創機電嘗試的不僅有對專業設計師和項目經理團隊的培養支持，同時還有對自身資質加持的持續投入。截止目前，八創機電的核心業務范疇包含以學校、工廠和辦公場所為代表的中小項目，以精細化服務為核心的代理業務。

 

　　“事實上，整體市場的需求也比以往更具化和精細。以中小項目為例，我們不僅配備了足量的設計師和項目監理，單單安裝施工的工程團隊也有20余人。更遑論需要精細化服務的代理業務了，我們如今會給分銷商提供一定的設計方案支持、店面活動配合，甚至活動禮品采購。此外，聚焦于門店的培訓賦能上，方案設計、談判能力培訓，甚至稅務指導等等都涵蓋其中，幫助分銷商在如今的市場局面下，以精細化運營向內求效益。”張毅補充道。

 

　　聚焦于未來自身價值鏈的塑造上，張毅也在對市場的洞察和判斷下，延續著既往做精做專的路徑：其一，精簡和聚焦產品品類，將有限的精力投入到更有產出的產品上；其二，不斷提升自身團隊硬實力和各類資質背書的軟實力；其三，將經營的項目類型擴充至工業廠房，并在其間不斷樹立樣板，打通觸達相關甲方的鏈路。“我相信，只要我們老老實實把暖通行業當成一個事業去發展，摒棄過往盲目貪多貪快、貪強貪大的心態，穩扎穩打，一定能贏來自身發展的曙光。”