“隨著國民經濟的飛速發展，消費者對于改善型冷暖有了更大的需求，這讓早就邁入成熟期的暖通空調市場迎來了新的發展機遇。但背后也難逃越來越多參與者的入局，競爭愈演愈烈。而西安雖然作為新一線城市，但整體暖通市場的發展相比于華東、華南市場還是存在著一定的滯后性，‘價格戰’也是市場競爭的慣用伎倆。所以在利潤日況低下的當下，如何探尋更為良性的發展道路也是每一位渠道商必須面對的課題。基于此，我們從最初的維保，轉型為銷售公司，同時公司業務、產品矩陣不斷拓展，都是為了更好地承擔經營風險。”陜西先河環境環境工程有限公司總經理回濤表示。

 

　　維保到銷售的跨界，以專業為基，開辟新戰場。最初布局西安暖通市場的陜西先河環境，只是將自身定位于維保市場，且源于其有著過硬的專業能力，在售后市場不僅打下了良好的口碑，且贏得了大批忠實用戶粉絲。但隨著競爭的加劇，公司利潤的逐漸走低，讓回濤不得不思考接下來的路應該如何走。回濤表示：“有了前期良好的基礎，以及多年來深耕市場的經驗，我們開始涉足銷售領域，第一步我們就選擇了和原有業務有著一定重合度的工程項目以及批發。”這兩大新戰場的開辟都為其業務的增長帶來了正向的助力。

 

　　豐富產品矩陣，全面開花尋增量。如果說從維保到銷售的跨界，是回濤面臨“悲觀”市場環境的積極反擊，那產品矩陣的全面開花，可以說是其探尋更廣闊發展空間的“穩中求進”。在回濤看來，不同消費者的需求一定是不同的，同一款產品也無法滿足不同人群的需求。因此，陜西先河環境不斷根據市場動態需求擴充自己的產品矩陣，同時以用戶需求為中心的理念，為其提供針對性解決方案，讓其不管是存量市場還是增量市場，都贏得了更多機會。

 

　　兩聯供的迅速布局，順勢而為求突破。雖然西安市場屬于集中供熱地區，但一些別墅、大平層等高端用戶，對于健康、舒適的家居理念有著更高層級的追求，因此近年來以能滿足用戶個性化采暖需求的空氣能熱泵兩聯供在西安也有了一席之地。“西安熱泵兩聯供市場目前仍然處于成長期，從產品到安裝，再到服務都有待提升和完善，但我們只有作為第一批入局者，才能抓住更多的市場機遇，獲得更多發展機會。”回濤補充道。

 

　　值得一提的是，不管是維保到銷售的跨界，還是產品矩陣的不斷豐富，亦或是兩聯供的積極嘗試，回濤每一步動作都是其根據市場動態變化后的深思熟慮。因此，依托于其專業能力的不斷打磨，在多元化布局的道路上，回濤也將帶領陜西先河環境找到自身長久健康發展的最終答案。