從愛好出發，到流量變現，陜西裝幫主環保科技有限公司總經理焦江勃和他的好朋友在短短兩年多的時間，借助抖音平臺實現了自身經營的變現。線上營銷的背后，焦江勃融入了更多自身的思考與理解，在他看來，就是希望能夠利用輕松生活化的故事，向終端市場輸出自身對于新風產品的價值理解，同時，始終從用戶的需求痛點出發，提出針對性的解決方案。顯然，這份持續的堅持，最終也讓營銷模式的轉換水到渠成。

陜西裝幫主環保科技有限公司總經理 焦江勃

　　“從萌發短視頻營銷的想法，到自學視頻剪輯并做出嘗試，我們也走過同質化的彎路。當越來越多同類型的視頻內容和形式持續出現后，我們也出現過內容枯竭、喪失自驅力的情況。為了保持視頻的新鮮感，我們嘗試更換方式，記錄生活，用有意思的段子引導到新風產品上，最終逐漸形成了自身的優勢。”回顧嘗試線上營銷的故事，焦江勃介紹道。

 

　　雖然目前來看，短視頻營銷所帶來的業績，對于其自身的經營占比中并不高，但在焦江勃看來，其所帶來的后發力量是強大的。“對比傳統做工程的模式來看，短視頻營銷的模式是前衛的，能夠跳脫出暖通圈，而更進一步的觸達到不同階層的人。每一個視頻作品最終都能夠輻射到不同的群體上，也讓我們能夠走出傳統行業認識更多的人，也挖掘出了更多的期待。線上平臺的開發性為我們創造了更多的機會，這也是我們堅持在做這件事的原因之一。”焦江勃如是說。

 

　　當然，短視頻營銷的背后，離不開優質服務的落地，也同樣離不開口碑的建立。而貫穿所有運營邏輯的初心，用焦江勃的話來說，就是“專心做好本職工作，專心做好視頻內容，總會有人看見這份真誠，看見這份善良，最終在互聯網上被無限放大。”而在此之后，更要真正地用具有價值的服務進行落地，讓線上與線下真正地結合在一起，才能最終實現自身經營的升級。

 

　　“內卷的行業背景下，短視頻營銷會成為許多公司選擇去突破的一個新賽道，也同樣會與線下的實體經濟產生一定的沖突和對抗。不過，在平衡好線上與線下的沖突，特別是價格上的沖突后，做好線上營銷以及線下落地的連貫服務，將會成為新的一輪趨勢。所以對于我們來說，也會逐漸建立起自身更為完整的線上線下相結合的體系，伴隨著粉絲量的增加以及客戶基數的放大，做好每個環節的管控，最終形成一整套閉環交付體系，實現聚焦市場需求的全面布局。目前來看，通過我們在互聯網上的持續發力，在3到5年的時間內可能會形成相對成熟的體系，現在大家都在摸著石頭過河，我們也需要通過時間去沉淀，在穩扎穩打的布局中實現發展和成長。”