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廈門海美格機電陳洋:短視頻營銷需耐心沉淀

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  短視頻營銷真的是趨勢么?顯然,當(dāng)看到格力、大金、日立等品牌紛紛以直播、短視頻的形式活躍于各大短視頻平臺時,這樣的趨勢已經(jīng)撲面而來了。對此,廈門海美格機電設(shè)備工程有限公司商務(wù)經(jīng)理陳洋也表達(dá)了相同的看法,同時她也指出,經(jīng)銷商的確迫切需要開拓獲客渠道,以彌補線下門店的引流乏力,但是實際上由于中央空調(diào)系統(tǒng)需要專業(yè)設(shè)計,且短視頻信息量大,精準(zhǔn)受眾數(shù)量少,難以轉(zhuǎn)化,導(dǎo)致大部分商家的投入與收獲不成正比。短視頻營銷是一條需要長期堅持的發(fā)展路線,培育資源池需要耐心沉淀。
廈門海美格機電設(shè)備工程有限公司商務(wù)經(jīng)理陳洋
廈門海美格機電設(shè)備工程有限公司商務(wù)經(jīng)理 陳洋
  陳洋的話語道出了眾多經(jīng)銷商的心聲,也是目前參與短視頻營銷的經(jīng)銷商普遍面臨的問題。一方面,受限于投入與產(chǎn)出不成正比,所以市場中鮮有經(jīng)銷商會組建專職的短視頻運營團(tuán)隊,幾乎都是讓團(tuán)隊成員以“兼職”的形式完成內(nèi)容的制作和輸出;另一方面,雖然經(jīng)銷商廣泛參與了直播或者短視頻制作,但是內(nèi)容生產(chǎn)能力普遍有待提高,在內(nèi)容上的輸出形式較為單調(diào),并且對平臺的機制不甚了解,導(dǎo)致大部分內(nèi)容很難吸引到終端消費者的關(guān)注。
 
  廈門海美格亦是如此,2022年剛邁步短視頻營銷之時,缺少相關(guān)的經(jīng)驗,只能摸索前行。陳洋透露,曾經(jīng)也看到過同品牌重慶的友商短視頻營銷效果卓越,每次直播能有數(shù)百人在線觀看,并且每個月已經(jīng)可以穩(wěn)定收獲四、五個簽單客戶。其中友商以重慶方言直播的方式,陳洋非常認(rèn)可,甚至認(rèn)為值得學(xué)習(xí)與借鑒。不同于品牌的受眾面向五湖四海,經(jīng)銷商的服務(wù)范圍大多是圍繞具體的區(qū)域市場,所以只需要在同城范圍內(nèi)進(jìn)行擴散,而家鄉(xiāng)話無疑可以讓同城的消費者感到親切。但是區(qū)域與區(qū)域之間又存在區(qū)別,同一套模式在當(dāng)?shù)厥袌瞿塬@得幾成效果,仍需實踐來檢驗。
 
  陳洋坦言,圍繞短視頻營銷,目前廈門海美格還沒有固定的團(tuán)隊,問題正是在于很難有實際收獲。就目前廈門海美格的探索結(jié)果來看,短視頻營銷的收獲仍舊“虛無縹緲”,而且獲得的客源也是以詢價為主,因此當(dāng)務(wù)之急還是在于擴大流量池,以數(shù)量來彌補轉(zhuǎn)化率低的問題。在交流中,陳洋對標(biāo)題吸睛這一點頗為認(rèn)同:“我們需要具有吸引力的標(biāo)題,吸引消費者點進(jìn)來觀看短視頻,即便大部分消費者不會完整觀看,但點進(jìn)來才會有留住的機會。包括在內(nèi)容的生產(chǎn)方面,也需要去分析怎樣的內(nèi)容更加吸引消費者,需要學(xué)習(xí)的還有很多,我們也需要持之以恒的去實踐,才能摸索出高效化的法門。”
 
  在大趨勢下,短視頻營銷是經(jīng)銷商必須去嘗試的方向,這是有限的客戶數(shù)量與效果衰退的傳統(tǒng)引流模式之間矛盾沖突下,廠家與商家共同的發(fā)展新選項。但全新的模式,需要經(jīng)銷商沉下心來耐心耕耘,拋開一蹴而就的異想天開,腳踏實地把短視頻營銷做精做專。

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    經(jīng)營類別
    廠家類別
    所屬區(qū)域
2023
05/11
14:51
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