新風(fēng)除濕機(jī)產(chǎn)品因其高效除濕、通風(fēng)換氣等性能，受到了市場(chǎng)良好反饋，嘉普羅亦是在市場(chǎng)中受惠的品牌之一。常州瑞可環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理袁俊表示，嘉普羅已經(jīng)在新風(fēng)除濕機(jī)產(chǎn)品上早有布局，并且面對(duì)客戶(hù)消費(fèi)升級(jí)的需求以及經(jīng)濟(jì)回暖等利好因素加碼，新風(fēng)除濕機(jī)在迎合“多恒”潮流中，在未來(lái)顯然有更多的發(fā)展。對(duì)于嘉普羅來(lái)說(shuō)，今后需要做的就是做好安裝賦能同時(shí)，持續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)，拓寬更多新風(fēng)除濕機(jī)的應(yīng)用場(chǎng)景。

常州瑞可環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理 袁俊

　　與中央空調(diào)等產(chǎn)品相比，袁俊表示新風(fēng)除濕機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于能夠做到恒溫恒濕以及相對(duì)節(jié)能。中央空調(diào)的除濕是通過(guò)降溫實(shí)現(xiàn)的，并且是局部循環(huán)或者單個(gè)房間的除濕，有著局限性；新風(fēng)除濕則考慮到氣流組織的設(shè)計(jì)，除濕效果更好。而且相比于中央空調(diào)長(zhǎng)期開(kāi)帶來(lái)的耗能，新風(fēng)除濕機(jī)因?yàn)閴嚎s機(jī)較小、設(shè)計(jì)等原因，適合長(zhǎng)期開(kāi)，并且耗能小，所以新風(fēng)除濕機(jī)有著不小的發(fā)展前景。

 

　　特別是在“多恒”概念日趨流行的當(dāng)下，袁俊表示新風(fēng)除濕機(jī)并不能拋開(kāi)“多恒”引領(lǐng)市場(chǎng)，更多是依附于系統(tǒng)作為重要的配套，從而形成良好的互動(dòng)。“其實(shí)對(duì)于重視技術(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商，他會(huì)明白新風(fēng)除濕在三恒五恒里面會(huì)特別重要，比如從客戶(hù)體驗(yàn)度來(lái)說(shuō)，一些客戶(hù)追求無(wú)風(fēng)感，這時(shí)候一般會(huì)通過(guò)輻射來(lái)制冷，如果表面出現(xiàn)結(jié)露等情況，這時(shí)候就需要新風(fēng)除濕機(jī)來(lái)除濕，提高客戶(hù)舒適度，所以新風(fēng)除濕機(jī)產(chǎn)品會(huì)成為多恒系統(tǒng)中一個(gè)很重要的補(bǔ)充。”

 

　　鑒于對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商永遠(yuǎn)需要高毛利的產(chǎn)品以及客戶(hù)需求越來(lái)精細(xì)化的判斷，袁俊認(rèn)為未來(lái)新風(fēng)除濕機(jī)產(chǎn)品也將會(huì)“大展身手”。一方面，隨著傳統(tǒng)中央空調(diào)品類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)日趨白熾化，毛利下降，經(jīng)銷(xiāo)商必然會(huì)尋找更高利潤(rùn)的品類(lèi)；另一方面，隨著消費(fèi)者的生活質(zhì)量不斷提升，其對(duì)生活品質(zhì)有著更高要求，對(duì)三恒五恒等定制化系統(tǒng)需求越來(lái)越高，而新風(fēng)除濕產(chǎn)品作為重要的系統(tǒng)組成部分，需求也必然會(huì)釋放。市場(chǎng)端的反饋會(huì)促使經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)提高服務(wù)，而經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的提高又會(huì)釋放更多客戶(hù)需求，因此市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越好。

 

　　除此以外，袁俊認(rèn)為新風(fēng)除濕機(jī)也面臨著安裝困難的挑戰(zhàn)。袁俊解釋道：“因?yàn)橥两ㄟ^(guò)程，建設(shè)者很少考慮到新風(fēng)產(chǎn)品以及管道的布置，所以新風(fēng)除濕產(chǎn)品面對(duì)的困難就是根據(jù)客戶(hù)需求設(shè)計(jì)系統(tǒng)，但最終卻在安裝落地方面出現(xiàn)問(wèn)題。如果是有要求的經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)論是從安裝設(shè)計(jì)，還是造型選擇上面都會(huì)花費(fèi)更多心思。”

 

　　隨著2023年逐漸展開(kāi)，針對(duì)產(chǎn)品特性以及市場(chǎng)分析，袁俊表示下一步將會(huì)把除濕新風(fēng)機(jī)產(chǎn)品推入到大平層客戶(hù)之中。“地下室新風(fēng)除濕雖然是別墅客戶(hù)的剛需產(chǎn)品，但別墅客戶(hù)群體是有限的，其實(shí)對(duì)于除濕新風(fēng)產(chǎn)品，大平層客戶(hù)也有不小的需求，嘉普羅下一步將會(huì)強(qiáng)化銷(xiāo)售意識(shí)，針對(duì)這部分群體做深度開(kāi)發(fā)。”袁俊說(shuō)道，“與此同時(shí)，我們也會(huì)相應(yīng)配套好設(shè)計(jì)安裝包，不斷提高安裝標(biāo)準(zhǔn)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。這樣不斷從銷(xiāo)售和安裝持續(xù)開(kāi)拓，相信就能夠得到很好的市場(chǎng)反饋。”