雖然凈水設(shè)備很難稱得上是機(jī)電設(shè)備，但對(duì)于絕大多數(shù)的宅配機(jī)電服務(wù)商來說，凈水產(chǎn)品已然成為了其自身營(yíng)銷布局過程中不可或缺的組成部分，甚至對(duì)于絕大多數(shù)服務(wù)商來說，在中央空調(diào)利潤(rùn)走低、新風(fēng)系統(tǒng)銷售乏力的背景下，凈水已經(jīng)成為了為數(shù)不多可以平衡利潤(rùn)的戰(zhàn)略型產(chǎn)品。另外由于凈水產(chǎn)品入門門檻相對(duì)較低，且關(guān)注這一市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ目缃缙放啤⒒ヂ?lián)網(wǎng)品牌依然在持續(xù)涌入，種種因素都造成了這一市場(chǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)明顯，而對(duì)于這些處在長(zhǎng)尾的品牌來說，在無法撼動(dòng)頭部品牌渠道優(yōu)勢(shì)的前提下，想要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的拓展，宅配機(jī)電服務(wù)商成為了其選擇布局的重要領(lǐng)域。

　　這份廠商的雙向奔赴，也造成了目前宅配機(jī)電服務(wù)商在凈水產(chǎn)品上的難以割舍，即便宅配機(jī)電服務(wù)商在凈水產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)上，更多的是簡(jiǎn)單粗暴地停留在“買賣”的環(huán)節(jié)上，但是通過RO廚下直飲機(jī)、超濾直飲機(jī)、前置過濾器等這些很容易就產(chǎn)生聯(lián)單銷售的產(chǎn)品上，宅配機(jī)電服務(wù)商還是需要有這么一款具有賣點(diǎn)且利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品存在，特別是在疫情影響后，消費(fèi)者對(duì)于凈水產(chǎn)品的認(rèn)知也在提升，處在前端銷售的凈水產(chǎn)品也往往更容易進(jìn)入消費(fèi)者的視野，并與空調(diào)、采暖等主要產(chǎn)品一并整合為整體解決方案推向客戶。

　　但是，如果只停留在廚下直飲機(jī)這類產(chǎn)品上，宅配機(jī)電服務(wù)商的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上并不明顯，特別是在與凈水產(chǎn)品已經(jīng)滲透較深的KA賣場(chǎng)、電商以及建材渠道的競(jìng)爭(zhēng)中，一些拿不到區(qū)域代理權(quán)的宅配機(jī)電服務(wù)商，往往難以在凈水產(chǎn)品中獲得更多的利潤(rùn)。所以，怎么賣，賣給誰(shuí)，才更應(yīng)該成為宅配機(jī)電服務(wù)商關(guān)注的焦點(diǎn)。因?yàn)槟壳翱磥?，深挖中央凈水、中央軟水，甚至全屋活水系統(tǒng)的服務(wù)商并不多，而專業(yè)人才的缺失同樣是現(xiàn)狀。但在通過與行業(yè)人士的交流中可以總結(jié)得出，宅配機(jī)電服務(wù)商在全屋凈水解決方案的銷售和服務(wù)工作開展上如果能從意識(shí)形態(tài)轉(zhuǎn)變和專業(yè)能力提升兩個(gè)維度進(jìn)行升級(jí)，留給宅配機(jī)電服務(wù)商的成長(zhǎng)空間，就更為可觀。

 

　　具體來看，首先，意識(shí)形態(tài)的轉(zhuǎn)變。正如前文所言，凈水產(chǎn)品之于宅配機(jī)電服務(wù)商來說，更像是一款經(jīng)營(yíng)中的附加產(chǎn)品，但對(duì)于宅配機(jī)電服務(wù)商來說，全屋凈水產(chǎn)品的發(fā)展和布局，才應(yīng)該成為其自身在凈水產(chǎn)品上的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)所在。某凈水品牌總經(jīng)理就表示：“廚下直飲、管線機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)高度飽和，特別是在面對(duì)電商的沖擊下，宅配機(jī)電服務(wù)商想要借助這些家電化的凈水產(chǎn)品爭(zhēng)取更廣闊的利潤(rùn)空間，未來的困難會(huì)越來越多。相反，在中央凈水這一領(lǐng)域，宅配機(jī)電服務(wù)商所面臨的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，特別是大宅市場(chǎng)釋放的潛力可期，而這部分市場(chǎng)所能夠帶來的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，要遠(yuǎn)比一臺(tái)廚下直飲機(jī)高得多，所以在我們自身的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中，同樣會(huì)做出針對(duì)不同渠道業(yè)態(tài)的布局戰(zhàn)略。”

 

　　再者，專業(yè)能力的提升。實(shí)際上，布局中央凈水市場(chǎng)并非易事，或者說，在消費(fèi)市場(chǎng)逐漸走出功能化的基本訴求后，對(duì)于生活用水環(huán)境的專注已經(jīng)不再單一，在這一背景下，宅配機(jī)電服務(wù)商在聚焦大宅健康用水環(huán)境的服務(wù)能力就成為了是否能夠在這一領(lǐng)域深耕的關(guān)鍵所在。僅從市場(chǎng)的現(xiàn)狀來看，已經(jīng)有一批經(jīng)銷商有意識(shí)地在將自身的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行升維，比如輻射冷暖、五恒全空氣等，而在升維的矩陣中，全屋活水同樣也位列其中。一名專業(yè)從事活水系統(tǒng)設(shè)計(jì)的負(fù)責(zé)人就表示：“從底層邏輯上來看，住宅環(huán)境的機(jī)電設(shè)備與給排水是相輔相成的，所以想要邁步針對(duì)住宅環(huán)境整體解決方案進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，給排水以及水處理的專業(yè)性的提升就尤為重要，只不過在這一方面，對(duì)于許多宅配機(jī)電服務(wù)商來說還是相對(duì)陌生的，成長(zhǎng)和發(fā)展之路依然任重道遠(yuǎn)。”

 

　　圖片

 

　　總的來說，在具有龐大的需求體量的全屋凈水解決方案上，宅配機(jī)電服務(wù)商所占領(lǐng)的份額還尚淺，而在經(jīng)歷過疫情的影響后，消費(fèi)者對(duì)于用水環(huán)境的關(guān)注以及飲用水的健康安全的重視度在持續(xù)提升，如何抓住全新消費(fèi)意愿帶來的紅利，并且借助自身在中央空調(diào)這一前裝產(chǎn)品的流量入口的優(yōu)勢(shì)，去進(jìn)一步拓展在全屋凈水解決方案的經(jīng)營(yíng)，或許能夠給宅配機(jī)電服務(wù)商帶來更多的驚喜。