“從目前的北京市場來看，在經歷了‘煤改電’浪潮后，隨著‘雙碳’政策持續推進，未來3-5年，將迎來一個新的增長期。一方面，最早進行煤改的設備機型已經進入了更換周期；另一方面，經過這一輪市場的普及，消費者對空氣源熱泵產品的節能、舒適性有了深刻印象，目前空氣源熱泵產品已經成為老百姓冬季自采暖的必需品。”長虹中央空調京津管理中心總經理齊雷在接受采訪時表示。

長虹中央空調京津管理中心總經理 齊雷

　　齊雷認為，從市場的競爭態勢來看，如今的北京市場在2016-2018 年經過前期市場爆發式的增長后，發展也逐漸進入平緩期，從業者和消費者也更加理性，更加傾向于市場上的專業化品牌。與此同時，市場在經過洗牌后，發展也會愈加規范，品牌也從原有的魚龍混雜，到現在以主流品牌為主。在目前市場環境下，消費者對空氣源熱泵品牌也有了一定的認知后，也會選擇更加專業化、產品品質更優的品牌，這對于深耕北方市場的長虹中央空調，無疑將是極大的利好。

 

　　誠然，作為全國“煤改電”市場的發源地，市場所面臨的痛點也尤為明顯。部分品牌無底線的競爭，這幾乎是現在整個北京市場面臨的挑戰。齊雷表示：“無底線的競爭導致利潤空間進一步縮減，雖然低價競爭的最終受益的可能是消費者，但往往最受傷的是品牌和渠道商。如果所有的渠道經銷商利潤點越來越薄，就會導致市場競爭越來越激烈，而價格也會進一步往下拉，甚至超出了市場的底線，進而擾亂了市場秩序，從而陷入惡性循環。”當然，從商用和家用領域來看，盡管市場面臨著諸多的競爭挑戰，但其中也蘊含著不少機遇，長虹中央空調也在其中積極深耕發力。據齊雷介紹，家用領域，原先改造不少用戶采用了小品牌，導致冬季采暖效果達不到，給用戶造成了不好的體驗，盡管面臨著低價競爭，但消費者也更會傾向更有品質保障的品牌，而長虹中央空調憑借專業品牌以及市場口碑，也收獲了眾多用戶的認可。而在商用市場，一方面，既往寫字樓、商廈、醫院、酒店等項目的設備進入了使用周期尾聲，亟需設備置換，而這也給長虹大型商用熱泵機組帶來更多可發揮的空間。另一方面，原先國家最早提倡清潔能源改造期間，北京不少郊縣最早進行電鍋爐或者燃氣鍋爐改造，而在目前后期的運營成本比較高情況下，也成為我們商用熱泵機組最佳的切入期。

 

　　值得一提的是，在國家十四五規劃以及“雙碳”政策的推行下，市場進入了一個新的快速增長周期。齊雷表示：“未來3-5年時間內，在經過新一輪的增長周期后，市場將會遇到瓶頸點，進入到發展的平衡期，而在此階段市場也會面臨著更大的一輪市場洗牌，品牌集中度也會進一步加強。因而從2020年開始，長虹中央空調除了政府煤改電招投標以外，加大了渠道市場的投入建設，并制定了一個‘五年計劃’，每年增長30%~40% 的目標規劃。2022年，北京市場同比2021年增長了40%，取得了不錯的成績。未來，長虹中央空調也將發揮渠道和品牌優勢，緊跟趨勢，深耕市場。”