“細數中國經濟發展的一二十年，能源項目這一細分市場基本都是采取先立項，到有資金找總包方，然后總包方再分給十幾個分包單位去執行，最后再交給一個運營單位。而暖通空調作為其中環節之一，更多承擔的只是相關設備的采購、安裝，對于其他環節是不清楚、不了解的，更不會對相關結果所負責。但當暖通工程服務商朝著‘能源運營服務商’這一身份的轉型時，所承擔的就不僅僅只是暖通設備的銷售與安裝了，更是全生命周期的服務。”武漢華商低碳能源股份有限公司總經理陳鋼對能源運營陳述了自己的觀點。

武漢華商低碳能源股份有限公司總經理 陳鋼　　

　　眾所周知，在“雙碳”政策的貫徹下，能源的高效率運營對于低碳節能發展有著重要的意義，基于此，給暖通空調工程商帶來了巨大的機遇，但也對其提出了極高的要求。陳鋼表示：“作為能源運營服務商一定是以結果為導向的，設立項目之初，你就應該知道最終的結果是什么，比如這個項目運用你的技術之后，在節能、減碳目標上，能達到什么樣的水平。這不僅僅是前提條件，更是你始終要堅持的目標。所以相比于之前的暖通空調工程商，不再是安裝結束就一勞永逸了，更是全生命周期的保駕護航，這對于相關服務商也是極大的考驗。”

　　

　　基于此，在陳鋼看來，目前大部分暖通空調工程商都不具備這樣的素質，“特別是在中國現在大步邁向‘雙碳’的腳步中，讓工程商對于減碳結果承擔相應的責任還是比較吃力的。未來的需方趨勢是可以預見的，不僅僅是央企、國企單位，當越來越多項目方對于‘減碳’提出相應要求時，如果你達不到最終指標，你就毫無市場競爭力。所以暖通空調工程商想要朝著能源運營服務商轉型，最重要的是提高自身的運營能力，才能確保全生命周期服務的優質性。”陳鋼補充道。

　　

　　深知這一真理，并始終以結果為導向的華商低碳，在陳鋼的帶領下，也在市場端得到了結果的反饋。不管是公建、學校，甚至是部隊，華商低碳都已樹立了優質的“能源運營”樣板案例，特別是疫情期間，僅用7天時間馳援聞名世界的“雷神山”，更為華商低碳帶來了極大的廣告效應。截至目前，越來越多的央企、國企都已經成為華商低碳的合作伙伴，為其在能源運營服務商的發展道路上，注入了強勁的動力。

　　

　　值得一提的是，當下全國碳交易登記中心一共僅有兩個，一個在上海，另一個就在武漢。而早在2016年就以低碳全產業鏈一站式服務為發展方向的華商低碳，目前可以說打下了大中型國營企業碳資產的半壁江山。作為一個成功者對于后來者朝著能源運營服務商轉型的道路上，陳鋼也給予了寶貴建議：“從事低碳的全產業鏈服務，盤查能力、減排能力、核證能力、交易能力這四個要素是重中之重。只有不斷從不同維度提升自身的競爭內核，才能更快地實現轉型，成為未來市場的領導者。”